Pouvez-vous atteindre de manière réaliste tous les objectifs de votre modèle industrial actuel ?
Demandez-vous :
Que faudrait-il réellement pour atteindre chaque objectif ? (Soyez précis : heures par semaine, {dollars} investis, systèmes construits, personnes embauchées)
Ai-je ces ressources disponibles dès maintenant ?
Si je poursuis cet objectif, qu’est-ce que je ne fais PAS ?
Si les réponses révèlent des compromis impossibles, vos objectifs entrent en conflit.
Pourquoi les propriétaires de cupboards d’avocats se fixent des objectifs contradictoires
Tu es clever. Vous êtes soucieux du détail. Vous avez réussi l’examen du barreau. Alors pourquoi continuez-vous à vous fixer des objectifs qui s’opposent les uns aux autres ?
Vous pensez aux résultats, pas aux intrants. « Augmenter les revenus » est un résultat. « Travailler moins » est un résultat. Mais tu n’as pas pensé au entrées nécessaires pour produire ces résultats – et si ces intrants sont compatibles. La croissance des revenus peut nécessiter plus de temps de développement industrial, plus de temps de livraison aux purchasers ou un investissement preliminary essential dans le recrutement et les systèmes. Travailler moins nécessite de déléguer, de mettre en place des systèmes ou de dire non aux opportunités. Lorsque vous mappez les entrées, vous voyez le conflit.
Vous fixez des objectifs de manière isolée. Vous écrivez « augmenter vos revenus » sans penser à vos contraintes de capacité. Vous écrivez « lancer un nouveau domaine de pratique » sans penser à d’où viendra le temps. Chaque objectif semble raisonnable en soi. Ensemble, ils sont impossibles.
Vous n’avez pas défini vos contraintes. Les objectifs sans contraintes ne sont que des souhaits. Combien d’heures êtes-vous prêt à travailler ? Quelle est votre capacité actuelle ? Quel est votre modèle de tarification ? Que pouvez-vous réellement vous permettre de dépenser ? Si vous ne connaissez pas vos contraintes, vous ne pouvez pas savoir si vos objectifs y correspondent.
Vous pensez que vous devriez être succesful de tout faire. La plupart des avocats sont très performants. Vous avez l’habitude de recevoir des As. Vous avez obtenu votre diplôme de droit, passé le barreau, bâti votre cupboard à partir de rien. Ainsi, lorsque vous vous fixez des objectifs contradictoires et que vous ne parvenez pas à les faire tous fonctionner, vous supposez tu es le problème. Vous ne travaillez pas assez dur. Tu n’es pas assez clever. Vous échouez.
Mais vous n’échouez pas. Vos objectifs sont incompatibles. C’est un problème de conception, pas un problème de vous.
Le coût réel des objectifs commerciaux contradictoires
Lorsque vos objectifs s’opposent, voici ce qui se passe réellement :
Vous vous sentez constamment en retard. Vous progressez sur un objectif, ce qui signifie que vous ne progressez pas sur un autre. Vous avez donc toujours l’impression d’échouer dans quelque selected. La culpabilité est constante.
Vous dispersez votre focus. Vous essayez de faire des progrès progressifs sur tout, ce qui signifie que vous ne faites aucun progrès significatif sur quoi que ce soit. Vous êtes occupé, mais rien ne bouge vraiment.
Vous vous épuisez. Vous travaillez dur, restez occupé, cochez des instances, mais les affaires ne deviennent pas plus faciles et votre vie ne s’améliore pas. Finalement, quelque selected se brise.
Vous vous blâmez. Vous supposez que d’autres propriétaires d’entreprises l’ont compris. Vous supposez que vous êtes le problème. Vous travaillez donc plus dur, ce qui aggrave le burn-out.
Vous perdez du temps et de l’argent. Vous investissez dans des tactiques qui ne correspondent pas à votre modèle. Vous embauchez avant d’être prêt. Vous lancez des campagnes advertising pour des domaines de pratique pour lesquels vous n’avez pas la capacité. Parce que vos objectifs ne sont pas alignés, vos actions ne s’additionnent pas : elles s’annulent.
Combien d’objectifs un cupboard d’avocats doit-il avoir ?
Deux à trois objectifs qui fonctionnent ensemble surpasseront toujours dix objectifs en conflit.
Voici pourquoi :
Moins d’objectifs signifie des priorités plus claires. Lorsque vous avez dix objectifs, tout semble pressing et rien n’obtient la focus dont il a besoin. Avec deux ou trois buts, vous savez exactement ce qui compte le plus.
Moins d’objectifs permettent une exécution plus approfondie. Vous pouvez réellement construire les systèmes, réaliser les investissements et effectuer le travail requis pour réaliser des progrès significatifs, au lieu de faire des progrès superficiels sur tout.
Moins d’objectifs créent des effets cumulatifs. Lorsque vos objectifs s’alignent, les progrès sur l’un soutiennent les progrès sur l’autre. Lorsque vos objectifs sont en conflit, les progrès dans l’un compromettent les progrès dans l’autre.
Votre objectif n’est pas d’en faire moins. Il s’agit de choisir des objectifs qui ne s’annulent pas.
Remark fixer des objectifs pour un cupboard d’avocats qui fonctionnent réellement ensemble
Voici remark résoudre des objectifs commerciaux contradictoires :
1. Cartographier les intrants, pas seulement les résultats
Pour chaque objectif, demandez : Que faudra-t-il concrètement pour y parvenir ?
« Augmenter les revenus de 30 % » peut nécessiter : 15 purchasers supplémentaires, ou augmenter les prix de 40 %, ou embaucher un associé et déléguer 50 % de votre cost de travail.
« Travailler moins » peut nécessiter : dire non à 20 % des demandes de renseignements, déléguer la communication avec les purchasers ou créer des systèmes de réception.
« Embaucher un associé » nécessite : plus de 80 000 $ en salaire et frais généraux, des systèmes de délégation, du temps de gestion et une cost de travail pouvant supporter leur salaire.
Lorsque vous cartographiez les intrants (temps, argent, focus, systèmes), vous commencez à voir où les objectifs entrent en conflit.
2. Identifiez explicitement les compromis
Demander: Si je poursuis cet objectif, qu’est-ce que je ne fais PAS ?
Si vous lancez un nouveau domaine de pratique, vous n’étendez pas celui existant.
Si vous prenez congé le vendredi, vous déléguez, réduisez le quantity ou augmentez les prix pour maintenir vos revenus en moins de temps.
Si vous embauchez avant que vos prix ne le permettent, vous acceptez des marges bénéficiaires plus faibles (ou vous travaillez davantage pour générer les revenus nécessaires pour couvrir leur salaire).
Les compromis ne sont pas mauvais. Mais prétendre qu’ils n’existent pas, c’est ainsi que l’on se retrouve avec des objectifs contradictoires.
3. Séquencez vos objectifs au lieu de les poursuivre simultanément
Certains objectifs doivent se réaliser avant autres.
Vous ne pouvez pas déléguer efficacement tant que vous n’avez pas de systèmes.
Vous ne pouvez pas travailler moins tant que vous n’avez pas embauché et formé quelqu’un pour vous débarrasser du travail.
Vous ne pouvez pas lancer un nouveau domaine de pratique tant que vous n’avez pas stabilisé votre domaine actuel.
Demander: Que doit-il être vrai pour que cet objectif soit potential ?
Construisez ensuite une séquence : d’abord ceci, puis cela. Pas tout à la fois.
4. Choisissez votre contrainte
Vous ne pouvez pas optimiser pour tout. Quelle est la contrainte sur laquelle vous ne souhaitez pas faire de compromis ?
S’il s’agit de « Je ne travaillerai pas plus de 40 heures par semaine », alors la croissance des revenus doit passer par la tarification, le positionnement ou la délégation, et non par le quantity.
Si l’on dit : « Je ne ferai aucun compromis sur la qualité », alors la croissance doit être plus lente et plus contrôlée.
S’il s’agit de « Je dois atteindre X $ de revenus cette année », alors l’équilibre travail-vie personnelle devra peut-être attendre que vous ayez construit les systèmes et l’équipe nécessaires pour soutenir ces revenus sans vous épuiser.
Il ne s’agit pas d’abandonner ses objectifs. Il s’agit d’être honnête sur ce pour quoi vous optimisez tout de suite– afin que vos autres objectifs puissent s’aligner sur cette contrainte au lieu de la combattre.
5. Testez l’alignement avant de vous engager
Avant de finaliser vos objectifs pour l’année, effectuez ce take a look at :
? Ces objectifs nécessitent-ils les mêmes ressources (temps, argent, focus) ? Si oui, ils peuvent entrer en conflit.
? Ces objectifs vont-ils dans des instructions opposées ? (Plus de revenus contre moins de temps, plus de purchasers contre une meilleure expérience, croissance contre stabilité)
? Puis-je, de manière réaliste, réaliser tout cela dans le cadre des contraintes de mon modèle économique actuel ? Si non, quelque selected doit céder.
Si vos objectifs sont en conflit, vous avez trois choices :
Séquencez-les. Faites l’un d’abord, puis l’autre.
Choisissez-en un. Donnez la priorité à l’objectif qui compte le plus en ce second.
Changez de modèle. Si vous souhaitez les deux objectifs, qu’est-ce qui doit changer dans votre modèle économique pour les rendre compatibles ? (Habituellement : tarification, positionnement, systèmes ou équipe.)
À quoi ressemble réellement la définition d’objectifs alignés
Voici ce qui se passe lorsque vous fixez des objectifs qui fonctionnent réellement ensemble :
Vous faites de réels progrès. Au lieu de mouvements progressifs dispersés sur dix éléments, vous réalisez des progrès significatifs sur deux ou trois éléments qui font réellement avancer votre entreprise.
Vous arrêtez de vous sentir coupable. Vous n’échouez pas à sept buts. Vous vous concentrez sur les deux qui comptent le plus en ce second et vous savez exactement pourquoi vous ne poursuivez pas encore les autres.
Vos actions s’aggravent. Parce que vos objectifs s’alignent, le travail que vous effectuez sur un objectif soutient les autres. Augmenter vos prix vous donne la capacité d’améliorer l’expérience consumer. Les systèmes de building rendent la délégation potential. Tout renforce tout le reste.
Vous pouvez réellement voir si vous êtes sur la bonne voie. Lorsque vos objectifs ne sont pas en conflit, vous pouvez mesurer clairement les progrès. Vous ne vous ajustez pas constamment aux compromis que vous n’aviez pas anticipés.
La plupart des propriétaires d’entreprises tentent de résoudre un problème de conception avec effort
Si vos objectifs restent contradictoires, la resolution n’est pas de travailler plus dur ou d’être plus discipliné.
La réponse est de repenser vos objectifs afin qu’ils correspondent aux contraintes réelles de votre modèle industrial et qu’ils travaillent ensemble plutôt que les uns contre les autres.
Cela nécessite :
Comprendre votre enterprise mannequin (tarification, capacité, positionnement)
Connaître vos contraintes (temps, argent, systèmes, équipe)
Être honnête sur les compromis
Séquencer les objectifs au lieu de les poursuivre tous en même temps
Choisir ce pour quoi vous optimisez en ce second
La plupart des propriétaires d’entreprises ignorent ce travail. Ils se fixent des objectifs qui semblent bons, puis passent l’année à se sentir coupables de ne pas pouvoir tous les réaliser.
Vous n’êtes pas obligé de faire ça.
