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La plupart location à courtroom terme les hôtes se réveillent et font la même selected : vérifier l’occupation, modifier les prix et espérer que les réservations continueront d’affluer.
Pendant ce temps, il leur manque six moyens beaucoup plus simples d’ajouter beaucoup d’argent à leurs résultats financiers. Nous parlons de 10 000 $, 20 000 $, voire 50 000 $ de revenus annuels supplémentaires qui restent là.
Je gère plus de 20 unités STR qui rapportent 1 million de {dollars} par an, et je peux dire que la plupart location à courtroom terme les hôtes se réveillent et font la même selected : vérifier l’occupation, modifier les prix et espérer que les réservations continueront d’affluer.
Pendant ce temps, il leur manque six moyens beaucoup plus simples d’ajouter beaucoup d’argent à leurs résultats financiers. Nous parlons de 10 000 $, 20 000 $, voire 50 000 $ de revenus annuels supplémentaires qui restent là.
Je gère plus de 20 unités STR qui rapportent 1 million de {dollars} par an, et je peux vous dire que les hôtes qui créent réellement de la richesse ne se contentent pas de remplir des calendriers. Ils maximisent chaque invité et chaque séjour.
Je viens de laisser tomber ce qui pourrait être mon la vidéo la plus utile à ce jour sur la chaîne YouTube BiggerStays, décomposant ces six stratégies avec des chiffres réels et des exemples réels, provenant d’hôtes qui les utilisent actuellement. Mais si vous voulez la model rapide avant de regarder, voici la répartition.
1. Vendre des packages d’expérience
Vos invités célèbrent déjà quelque selected : un anniversaire, une fête, des vacances bien méritées. Ils sont excités et sont déjà en mode dépenses. Alors donnez-leur un moyen easy de le rendre encore meilleur.
Les packages d’expérience sont simples :
Facturez environ 200 $ au shopper.
Payez 50 $ à votre nettoyeur pour l’installer.
Dépensez 50 $ en fournitures réutilisables (bougies LED, jolies pancartes, plateaux de service).
Gardez 100 $ de revenue.
La clé, ce sont les « articles réutilisables ». J’avais l’habitude de courir à Occasion Metropolis pour récupérer des ballons qui étaient jetés après chaque set up. Ensuite, je suis passé à des trucs de qualité et réutilisables. Achetez-le une fois, utilisez-le pour toujours.
Prime: Les invités prennent des tonnes de photographs avec la configuration et les publient sur les réseaux sociaux. C’est du advertising gratuit pour lequel vous n’avez pas eu à payer.
2. Arrêtez de payer les meubles au détail
Si vous achetez des meubles chez West Elm ou HomeGoods, vous vous trompez. J’utilise désormais des plateformes comme Minoan pour presque toutes mes propriétés. Il suggest des prix de gros sur tout : le linge de maison, les meubles, le savon, la décoration, tout cela.
Je connais un hôte qui a meublé deux chalets Colorado pour 27 000 $ au lieu des 36 500 $ que cela aurait coûté au détail. Ce sauna qu’elle voulait ? 5 000 $ au lieu de 10 000 $.
Vous n’économisez pas seulement de l’argent. Vous pouvez vous offrir une meilleure qualité avec le même price range, ce qui signifie de meilleurs avis et des tarifs par nuit plus élevés.
3. Vendre des nuits supplémentaires
Quelqu’un réserve du jeudi au dimanche. Vous avez le mercredi vide avant leur arrivée et le lundi vide après leur départ.
Cet invité est déjà en prepare de faire ses valises et de se rendre chez vous. Il y a de bonnes probabilities qu’ils ajoutent une nuit supplémentaire si vous leur demandez, surtout avec une petite réduction.
La plupart des hôtes ne le demandent jamais. Ils laissent simplement ces nuits vides. Le geste le plus clever :
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Envoyez un message aux shoppers après la réservation avec un code de réduction pour des nuits supplémentaires.
Proposez un enregistrement anticipé ou un départ tardif moyennant des frais.
Utilisez des outils d’automatisation pour le faire automatiquement pour vous.
Il est moins coûteux de garder un shopper plus longtemps que de gérer un chiffre d’affaires fixed. Et ces nuits supplémentaires s’élèvent à des milliers par an.
4. Collaborez avec des entreprises locales
Vos invités dépensent de l’argent dans toute la ville : eating places, places de bateaux, guides de pêche, établissements vinicoles et visites guidées. Pour l’prompt, vous n’en voyez pas un centime.
Associez-vous à ces entreprises pour obtenir des commissions de référence. La plupart sont heureux de vous donner un code promotionnel ou un lien d’affiliation parce que vous leur envoyez des shoppers.
Créez un information numérique qui inclut vos partenariats. Une fois configuré, il s’exécute tout seul. Certains hôtes gagnent entre 3 000 et 5 000 $ de plus par an rien qu’en procédant ainsi.
5. Rendez votre propriété accessible aux acheteurs
Un invité s’assoit sur votre canapé et pense : “J’adore ça. J’aurais aimé en avoir un à la maison.” Pour le second, cette pensée ne mène nulle half.
Avec des plateformes comme Minoan, vous obtenez un code QR que les invités peuvent scanner. Il récupère tout ce qui est disponible à l’achat dans votre propriété : meubles, linge de maison, cafetières et décoration. Ils l’achètent et vous gagnez une fee. En gros, vous transformez votre location en un showroom qui génère revenu passif en plus de votre tarif de nuit.
6. Soyez respectueux des animaux de compagnie et faites-les payer
« Animaux acceptés » est le filtre le plus recherché sur Airbnb. Si vous n’acceptez pas les animaux, votre occupation en souffre.
Oui, les animaux créent du travail supplémentaire. C’est pourquoi vous les facturez. Voici remark procéder :
Frais fixes de 100 $ à 150 $ par animal et par séjour
Ou 25 $ à 50 $ par animal et par nuit
J’ai un ami qui a gagné plus de 100 000 $ l’année dernière uniquement grâce aux frais d’animaux de compagnie.
Les shoppers ayant des animaux domestiques s’attendent à payer un supplément et ils sont prêts à le faire. Vous ouvrez votre propriété à un plus grand groupe de voyageurs, augmentez votre taux d’occupation et gagnez de l’argent.
Pensées finales
Celles-ci ne sont pas compliquées et ne nécessitent pas l’achat d’une autre propriété ou une rénovation. Ce sont de petits ajustements opérationnels qui prennent quelques heures à mettre en place.
Mais voici le problème : ils s’empilent. Vous n’en choisissez pas un. Vous les faites tous en même temps.
Quelques forfaits ici, des frais pour animaux de compagnie là-bas, des ventes incitatives de nuit supplémentaires, des commissions d’affiliation et quelques ventes de meubles, et tout à coup, vous envisagez plus de 20 000 $ de plus par an et par propriété.
La plupart des hôtes laissent cet argent sur la desk parce qu’ils n’y ont jamais pensé. Maintenant c’est fait.
