Le secteur du luxe subit actuellement des vents contraires : d’une half, le conflit militaire au Moyen-Orient a poussé les consommateurs aux revenus élevés à s’éloigner de la région et à se resserrer les cordons de la bourse. D’un autre côté, l’émergence de l’IA et des médicaments amaigrissants comme les GLP-1 signifie qu’il n’a jamais été aussi facile pour les consommateurs d’acheter des marques haut de gamme, et ils ont de plus en plus de motivation pour le faire.
Le dernier Luxurious Monitor du cupboard de conseil mondial Bain & Co montre que la croissance du secteur a légèrement diminué (de -1 %) sur un an, avec des estimations pour le premier trimestre 2026 à -3 % à taux de change fixed.
Cela dit, il y a des pousses vertes : un facteur majeur de consommation est l’utilisation de médicaments amaigrissants GLP-1, selon le rapport rédigé par Claudia D’Arpizio et Federica Levato, associées principales chez Bain & Co. L’émergence de cette tendance « est une query très centrale, et la tendance macro de la consommation de tant de catégories dans le luxe et en dehors du luxe, d’un level de vue sociologique et anthropologique, est le sujet le plus intéressant à l’heure actuelle », a déclaré Levato à Fortune.
Dans la catégorie du luxe doux, comme les vêtements et les chaussures, « il y a bien sûr l’enthousiasme d’avoir perdu du poids et il y a donc une corrélation directe avec ‘Achetons une nouvelle garde-robe’ », explique Levato. “Il y a plus d’enthousiasme pour la frénésie d’achats… et cela est directement lié à une plus grande confiance des consommateurs.”
Levato ne parle pas de confiance des consommateurs dans le sens de views économiques plus brillantes. Elle décrit plutôt le sentiment « YOLO » (on ne vit qu’une fois) parmi les consommateurs, inspiré dans un premier temps par la fin de la pandémie et, depuis lors, par de nouvelles choices de confiance en soi grâce à des médicaments comme Ozempic et Mounjaro.
Pour les marques, cela soulève plusieurs questions. Levato suggère que le principal problème auquel est confronté le secteur du luxe est de savoir remark élargir sa clientèle, que ce soit par génération, région ou niveau de revenu. Un autre effet de l’utilisation généralisée des GLP-1 est qu’un plus grand nombre de personnes peuvent s’adapter aux choices de taille parfois limitées proposées par les marques de luxe, explique Levato.
Les marques de luxe réduisent leurs gammes de tailles de vêtements
Le secteur du luxe a longtemps été critiqué pour son manque d’inclusion (mis à half les barrières de richesse). À l’ère des médicaments amaigrissants, la représentation de divers varieties de corps semble avoir encore régressé. Le rapport sur l’inclusion des tailles de Vogue Enterprise automne/hiver 2026, publié en mars, a révélé que sur près de 8 000 appears présentés au cours de la saison, 97,6 % étaient dans des « tailles droites » de US 0 à 4. La catégorie « taille moyenne » (US 6-12) était représentée à 2,1 %, tandis que les tailles plus (US 14+) n’étaient que de 0,3 %.
C’est en baisse par rapport à la saison dernière, où les appears de taille moyenne représentaient 2 % (ce qui est à peu près secure pour les trois dernières saisons) et les appears grande taille représentaient 0,9 %. En tant que telle, la représentation des tailles plus a chuté au même niveau que celui de l’AH25, le niveau le plus bas depuis que Vogue Enterprise a commencé à suivre l’inclusivité de la taille il y a trois ans.
Malgré les considérations éthiques autour de l’inclusivité, l’utilisation du GLP-1 présente une opportunité pour les marques de luxe, souligne Levato.
Une autre considération pour le secteur du luxe est l’émergence de marques de luxe abordables, souligne-t-elle : « Au cours des deux ou trois dernières années, les marques se sont concentrées principalement sur les 1 % les plus riches. [of wealth] … ils ne capitalisent pas sur la valeur du marché où ils sont majoritaires.
“Il y a une énorme obscure de nouveaux shoppers potentiels, mais c’est vraiment aux marques de se rendre compte que cela arrive ou non, automobile si elles continuent à augmenter les prix, elles élimineront une partie de la inhabitants. D’autres marques, notamment les marques basées aux États-Unis, sont très douées pour le faire… étant plus accessibles en termes de tailles, mais aussi en termes de prix, et cela reste dans l’esprit et dans le cœur des consommateurs.”
Qualité vs quantité
Le facteur GLP-1 s’étend également aux expériences de luxe. Levato signale que dans les eating places, par exemple, les convives mangent moins mais se tournent en même temps vers une restauration de meilleure qualité.
« Les marques alimentaires proposent en réalité des emballages plus petits mais avec une valeur intrinsèque plus élevée de ce qu’elles vendent », souligne Levato. “Donc j’achète moins, le prix au last ne bouge pas, mais pas parce que la marge est plus élevée pour les marques mais parce qu’elles mettent plus de qualité dans des parts plus petites.”
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