Le développement des affaires n’est pas quelque selected que l’on fait lorsque les choses se calment. C’est quelque selected que vous intégrez dans votre vie bien remplie – un petit effort fixed à la fois.
L’un des défis les plus courants que j’entends de la half des avocats, qu’ils soient associés juniors ou associés seniors, est le suivant :
“Je veux créer mon propre cupboard. Mais je suis déjà noyé dans le travail juridique. Remark suis-je censé trouver du temps pour le développement business en plus de tout le reste ?”
C’est une bonne query. Et la réponse honnête est : il n’y a pas de hack. Pas de bloc magique de temps libre à découvrir dans une journée déjà chargée en délais et en demandes des shoppers.
Mais il existe une voie à suivre. Et cela start par abandonner l’idée selon laquelle il faut de longues périodes de temps pour faire des progrès significatifs.
Abaissez la barre (pour pouvoir augmenter vos résultats)
Cette fenêtre de deux à trois heures que vous avez bloquée avec optimisme vendredi après-midi pour le développement business ? Cela n’arrivera probablement pas. Au second où le vendredi arrive, votre énergie est épuisée et d’autres incendies ont pris le relais.
Au lieu de rechercher des circumstances parfaites, changez d’état d’esprit en vous demandant : quels petits progrès puis-je faire aujourd’hui ?
Prenez quarter-hour – 20, peut-être. Pas un dash héroïque, juste un petit pas en avant. Effectuées de manière cohérente, ces étapes s’accumulent considérablement au cours d’une année.
Voici remark commencer.
1. Connaissez votre « pourquoi »
Pour de nombreux avocats, la véritable motivation du développement des affaires est l’autonomie. Lorsque vous avez vos propres shoppers, vous contrôlez davantage votre temps, votre travail et votre carrière. Soyez clair sur votre raison profonde, automotive cette clarté alimente la persévérance.
2. Divisez les grands objectifs en petites étapes
Ne vous concentrez pas uniquement sur la ligne d’arrivée (« Construire un portefeuille d’affaires d’un million de {dollars} »). Planifiez plutôt les petites actions concrètes qui vous y mèneront. Un e-mail. Un déjeuner. Un brouillon d’article.
3. Investissez dans quels composés
Les relations sont l’atout classique du développement business. Chaque petite interplay (enregistrement, présentation, partage d’une ressource) ajoute de la valeur au fil du temps et rend les nouveaux engagements et références plus cohérents.
4. Rendez-le réel : ajoutez-le à votre calendrier
Les avocats sont doués pour respecter les délais. Alors offrez-vous-en un. Bloquez le temps, même s’il est courtroom. Traitez le développement business comme toute autre query importante sur votre liste de choses à faire.
5. Célébrez les petites victoires
Vous avez envoyé une word ? Vous avez établi une nouvelle connexion ? Suivi avec un prospect ? C’est un progrès. N’attendez pas d’avoir trouvé un consumer pour avoir le sentiment de réussir.
Proceed
Les pratiques du droit se construisent comme tout ce qui mérite d’être construit : progressivement. Jour après jour. Dialog par dialog. Gagner par victoire. Commencez dès aujourd’hui – par un petit pas.
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PAR JAY HARRINGTON
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