Procter & Gamble se concentrera sur l’innovation, et non sur les réductions, pour attirer les acheteurs méfiants

Procter & Gamble a annoncé des ventes en hausse au premier trimestre et a déclaré qu’il investissait dans l’innovation de produits au lieu de baisser les prix pour attirer les consommateurs prudents.

Andre Schulten, directeur financier de P&G, a déclaré que la société innovait sur des produits allant des couches aux détergents à lessive pour lutter contre ses concurrents qui proposent des promotions agressives, en particulier sur les marchés des tissus et des soins pour bébés.

L’innovation produit de l’entreprise a entraîné une augmentation des prix de 2 à 2,5 % sur l’ensemble du portefeuille de l’entreprise, tandis que P&G s’attend à un effet plus modéré des droits de douane au cours de cet exercice, a déclaré Schulten.

“Les consommateurs sont un peu plus prudents en termes de décisions d’achat et de consommation. Le marché se resserre. Et une partie de la réponse concurrentielle consiste en une promotion accrue”, a déclaré Schulten. “Ce plan prend plus de temps. Ce n’est pas aussi easy que de lancer des fonds de promotion.”

P&G a lancé la nouvelle gamme de détergents à lessive Evo de Tide, qui, selon Schulten, a entraîné une croissance significative de la catégorie et de la demande des détaillants, et a apporté des améliorations aux couches Pampers et au nettoyant pour le corps Olay.

“L’agressivité concurrentielle s’est accrue. Et notre façon de réagir est plus structurelle. Cela prend un peu plus de temps”, a déclaré Schulten. “Même si nous resterons compétitifs à courtroom terme, nous croyons sincèrement que la bonne réponse ici est de favoriser une supériorité intégrée avec l’innovation et l’investissement dans nos marques.”

Les actions ont augmenté de 1,2% à 153,11 $. Malgré les positive factors intrajournaliers, le titre a chuté de 9,3 % cette année.

La société, connue pour le dentifrice Crest et le shampoing Pantene, a déclaré que ses ventes au premier trimestre ont augmenté de 3 %, à 22,39 milliards de {dollars}, en avance sur les prévisions des analystes qui étaient de 22,18 milliards de {dollars}, selon FactSet.

Schulten a déclaré que les ventes de produits biologiques ont augmenté de 5 % dans la Grande Chine, où l’entreprise a déjà utilisé l’innovation de produits pour lutter contre un environnement de consommation difficile. “Cela nous donne la certitude que ces interventions ont été efficaces. Elles prennent un sure temps, mais elles aboutissent finalement à ce que nous souhaitons en termes de croissance du marché et de croissance des elements”, a déclaré Schulten.

Dans l’ensemble, les ventes organiques ont légèrement augmenté de 2 % au cours du trimestre en raison de prix plus élevés et d’un combine plus favorable, avec une croissance dans les segments de la beauté, des soins de santé et des soins de santé de l’entreprise.

Schulten a déclaré que de nombreux consommateurs faisaient des achats à la hausse et que ses produits haut de gamme avaient fourni une grande partie de la croissance de l’entreprise dans certains canaux.

P&G s’attend désormais à ce que les tarifs ajoutent environ 400 thousands and thousands de {dollars} à ses coûts annuels, réduisant de moitié son estimation précédente de 800 thousands and thousands de {dollars}. La société a également réduit de moitié ses prévisions de coûts des matières premières, passant de 200 thousands and thousands de {dollars} à 100 thousands and thousands de {dollars}. Les deux estimations sont après impôts.

Schulten a déclaré que l’entreprise bénéficierait grandement des exemptions tarifaires proposées par l’administration Trump sur les produits qui ne peuvent pas être produits naturellement aux États-Unis, ainsi que d’une baisse des tarifs de rétorsion.

Pour l’avenir, P&G proceed de prévoir une croissance des ventes de 1 à 5 % et un bénéfice web par motion de 3 à 9 % pour l’exercice qui se termine le 30 juin.

Le directeur général Jon Moeller a déclaré que P&G était en bonne voie pour respecter ces fourchettes malgré un environnement de consommation et géopolitique difficile. L’entreprise augmente ses investissements dans l’innovation et le advertising pour accroître la valeur et la croissance, a-t-il ajouté.

Pour le troisième trimestre, la société de Cincinnati a enregistré un bénéfice de 4,75 milliards de {dollars}, soit 1,95 $ par motion, contre 3,96 milliards de {dollars}, ou 1,61 $ par motion, un an plus tôt. Cette augmentation s’explique principalement par des prices de restructuration non essentielles plus élevées au cours du trimestre de l’année dernière, a indiqué la société.

Le bénéfice ajusté par motion était de 1,99 $. Les analystes interrogés par FactSet s’attendaient à 1,90 $ par motion.

P&G a déclaré que les ventes organiques dans son phase beauté ont augmenté de 6 %, aidées par de nouveaux produits de soins capillaires et de soins personnels à des prix plus élevés. Les ventes biologiques ont augmenté de 3 % dans son unité de soins de santé en raison de nouveaux produits à des prix plus élevés et de la croissance des volumes, et ont augmenté de 1 % dans son phase de soins de santé en raison de la hausse des prix.

Écrivez à Nicholas G. Miller à nicholas.miller@wsj.com et à Kelly Cloonan à kelly.cloonan@wsj.com