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Cet article est présenté par Financière Dominion.
Voici quelque selected que la plupart des investisseurs immobiliers comprennent à leurs dépens : les meilleures offres ne vont pas au plus offrant. Ils se rapprochent le plus rapidement.
Vous l’avez probablement vu se produire. Un bien locatif solide arrive sur le marché. Vous analysez les chiffres, ils fonctionnent et vous présentez une offre solide. Et puis un acheteur au comptant arrive, pas nécessairement plus haut, juste plus vite, et le vendeur le prend sans sourciller.
C’est frustrant. Et cela semble injuste. Mais une fois que tu as compris pourquoi Si les vendeurs se comportent de cette façon, vous pouvez commencer à utiliser ces connaissances à votre avantage, même si vous financez chaque transaction.
Parce que voici le selected la plupart des investisseurs ne le savent pas : le financement a finalement rattrapé le money. Il existe des prêteurs (comme Financière Dominion) qui peut clôturer un prêt locatif DSCR en 10 jours. Pas 30. Pas 45. Dix.
La query n’est donc pas de savoir si vous pouvez encore rivaliser avec les acheteurs au comptant. C’est si vous savez remark.
Pourquoi Money gagne (et ce n’est pas ce que vous pensez)
La plupart des investisseurs supposent que les vendeurs préfèrent les espèces en raison de l’argent lui-même. Aucune éventualité d’évaluation ni banque à gérer, juste une transaction claire et easy. Mais ce n’est qu’une partie du problème.
Ce que les vendeurs achètent réellement lorsqu’ils acceptent une offre au comptant, c’est certitude. Ils achètent l’assurance que l’accord sera effectivement conclu, à temps et sans drame.
Selon la Nationwide Affiliation of Realtors, une partie importante des vendeurs classent la fiabilité de la clôture comme une priorité absolue, souvent au-dessus du prix de vente remaining. Pensez-y une seconde : les vendeurs prendront moins d’argent pour plus de certitude. C’est la dynamique à laquelle vous êtes confronté chaque fois que vous soumettez une offre financée avec un délai de clôture de 30 ou 45 jours.
Et plus votre financement prend du temps, plus vous injectez d’incertitude dans la transaction. Chaque semaine supplémentaire est une autre semaine, se demande le vendeur si vous reviendrez avec une réduction de prix après l’inspection, votre prêteur vous demandera plus de documentation, ou si l’accord s’effondrera complètement.
Les délais prolongés ne sont pas seulement gênants. Il s’agit d’un désavantage de négociation inhérent au financement lui-même.
Ainsi, lorsque les investisseurs demandent pourquoi ils continuent de perdre face aux acheteurs au comptant, la réponse honnête n’est généralement pas le prix. Il est temps.
L’avantage DSCR que la plupart des investisseurs laissent de côté
Les prêts DSCR étaient censés résoudre ce problème.
Si vous n’êtes pas familier, DSCR signifie Debt Service Protection Ratio. Il s’agit d’une construction de prêt conçue spécifiquement pour les propriétés locatives qui vous qualifie en fonction du revenu de la propriété, et non de vos déclarations de revenus personnelles ou de vos W-2.
La propriété est rentabilisée d’elle-même, le processus de souscription devrait donc être plus easy, plus rapide et moins invasif qu’un prêt conventionnel. Et en théorie, c’est le cas.
Mais en pratique ? La plupart des prêteurs gèrent toujours les prêts DSCR selon les mêmes processus lents et manuels qu’ils utilisent pour tout le reste. Vous finissez quand même par attendre 30 jours ou plus et retrouve-toi rechercher des paperwork, attendre les évaluations et espérer que votre agent de crédit vous rappelle réellement.
Le construction de la le prêt est rapide. Le processus du prêteur ne l’est pas.
Ce C’est l’écart qui coûte chaque jour aux investisseurs des transactions. DSCR a été construit pour donner un avantage aux investisseurs locatifs : qualification versatile, souscription axée sur la propriété et possibilité d’évoluer sans se laisser étrangler par votre ratio dette/revenu. Mais si l’exécution tarde, vous vous présentez quand même à un fight au couteau avec une estimation de prêt et une prière.
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Les investisseurs qui comprennent cela font quelque selected de différent. Ils ne recherchent pas seulement le meilleur taux DSCR. Ils recherchent le meilleur DSCR processus.
À quoi ressemble réellement la concurrence avec l’argent liquide dans la pratique
Imaginez deux acheteurs concluant la même transaction : UN duplex en location, un prix raisonnable, avec du solide des flux de trésorerie dans un marché aux fondamentaux solides. Le vendeur souhaite conclure rapidement et passer à autre selected.
Acheteur A est un acheteur au comptant. Ils peuvent fermer dans 14 jours.
Acheteur B est un financement, mais leur prêteur peut clôturer dans 10 jours.
Qui gagne ? Acheteur B. Et le vendeur ne pose probablement même jamais de questions sur le financement, automotive le calendrier parle de lui-même.
C’est la dialog qui start à avoir lieu sur les marchés où les investisseurs ont compris remark militariser leur vitesse de clôture. Lorsque vous pouvez conclure plus rapidement qu’un acheteur au comptant, vous cessez d’être « l’offre de financement » et commencez à être la valeur sûre.
Et les avantages s’accumulent à partir de là. Des fermetures plus rapides signifient une collecte des loyers plus rapide. Votre capital n’est pas bloqué pendant six semaines alors que la propriété ne génère rien. Vous fermez, vous locataire, vous déménagez. Et puis vous commencez à chercher la prochaine transaction, tandis que les investisseurs les plus lents attendent toujours d’obtenir leurs clés.
Pour quiconque tente de faire évoluer son portefeuille de areas, cela compte énormément. Le goulot d’étranglement n’est généralement pas le flux des transactions. C’est la vitesse d’exécution. Chaque semaine que vous attendez pour conclure est une semaine pendant laquelle vous ne déployez pas de capital, ne gagnez pas de loyer ou ne construisez pas en vue de votre prochaine acquisition.
La rapidité n’est pas seulement un avantage concurrentiel au stade de l’offre. C’est une stratégie de croissance de portefeuille.
Que rechercher chez un prêteur si la rapidité est votre stratégie
Tous les prêteurs rapides ne sont pas égaux, et cette partie est importante.
Certains prêteurs vous promettent une clôture rapide, puis proposent le même processus lent avec un calendrier plus optimiste. attaché à celui-ci. La rapidité sans self-discipline de processus n’est qu’un argument de vente.
Lorsque vous évaluez les prêteurs sur la vitesse d’exécution, voici ce qu’il faut réellement rechercher.
1. Des délais axés sur les processus, pas seulement sur des promesses
Demandez au prêteur précisément ce qui se passe entre la demande et la clôture. Où les transactions restent-elles généralement bloquées ? Qu’ont-ils construit pour empêcher cela ? Les réponses vagues sont un sign d’alarme.
2. Transparence des prix
Une clôture plus rapide ne devrait pas signifier un taux pire. Si un prêteur facture une prime pour la rapidité, cela vaut la peine de le savoir dès le départ afin que vous puissiez faire le calcul réel. Les meilleurs prêteurs rapides ne considèrent pas la rapidité comme un luxe. C’est juste leur façon de fonctionner.
3. Historique auprès des investisseurs locatifs
Un prêteur qui travaille principalement auprès des propriétaires occupants va aborder un prêt locatif DSCR avec un état d’esprit propriétaire occupant. Vous voulez quelqu’un qui fait cela tous les jours et qui a construit ses systèmes autour de cela.
4. Exigences de documentation simples
L’une des principales sources de retard dans tout prêt est le va-et-vient concernant la documentation. Les prêteurs qui savent exactement ce dont ils ont besoin et qui le demandent une seule fois, proprement, ferment plus rapidement que ceux qui gouttent les demandes sur des semaines.
Obtenez des réponses claires sur ces quatre factors avant de vous engager. Parce que le prêteur que vous choisissez est soit un actif, soit un passif dans chaque transaction que vous concluez.
Remark Dominion Monetary clôture les prêts DSCR en 10 jours
Alors, concrètement, à quoi cela ressemble-t-il ?
Dominion Monetary a construit son Prêt Locatif DSCR Categorical autour d’un principe easy : les investisseurs ne devraient pas avoir à choisir entre rapidité de financement et self-discipline de tarification. Vous devriez pouvoir obtenir les deux.
Leur programme Categorical se termine dans 10 jours, pas comme un service pressing ou avec une prime ajoutée. C’est simplement le calendrier pour lequel ils ont conçu leur processus.
Dominion Monetary a rationalisé l’examen de la documentation, la souscription et la coordination de la clôture en un seul flux de travail réduisant les frictions. Il ne s’agit pas d’un prêteur traditionnel doté d’une pile de processus manuels assemblés. Ils ont conçu ce programme spécifiquement pour les investisseurs locatifs qui ont besoin d’évoluer au rythme du marché.
Et ils le soutiennent avec une garantie de prix DSCR. Si vous trouvez un meilleur taux sur un prêt DSCR comparable, ils le battront. Vous n’échangez donc pas un bon taux contre de la vitesse. Vous obtenez les deux.
Pour les investisseurs qui ont été frustrés de voir les acheteurs au comptant repartir avec des transactions qui auraient dû être les leurs, cela change complètement les calculs. Vous n’avez pas besoin d’un portefeuille entièrement en espèces pour rivaliser comme tel. Vous avez besoin d’un prêteur dont le processus travaux aussi vite que le marché fait.
L’affect pratique est réel. Vous pouvez soumettre des offres plus fortes avec des fenêtres de clôture plus courtes. Vous pouvez dire aux vendeurs en toute confiance que vous être fait dans 10 jours. Et dans un marché où cela est plus rapide que la plupart des acheteurs au comptant, votre offre financée cesse d’être un handicap et start à être une arme.
Qui est-ce est construit pour: Les investisseurs locatifs actifs, les opérateurs d’achat et de conservation et les bâtisseurs de portefeuille qui en ont assez de perdre des transactions en raison de ralentissements du financement et qui souhaitent un processus DSCR qui correspond à la façon dont ils investissent réellement.
Si c’est votre cas, ça vaut le détour. Cliquez ici pour en savoir plus sur le prêt de location Categorical DSCR de Dominion Monetary et découvrez à quelle vitesse vous pouvez réellement conclure votre prochaine transaction.
