Si cela semble inconfortable, tant mieux. Cela signifie que vous êtes au bon endroit.
Remark les propriétaires de cupboards d’avocats deviennent le goulot d’étranglement (et combien cela coûte)
Voici à quoi cela ressemble lorsque le propriétaire est la contrainte :
Tout vous traverse.
Chaque query shopper. Chaque décision d’équipe. Chaque choix stratégique. Votre équipe demande la permission pour les choses qu’elle devrait posséder. Ils attendent votre avis avant d’avancer. Le travail s’arrête lorsque vous n’êtes pas disponible.
Vous vous dites que c’est parce que vous vous souciez de la qualité. Ou parce que votre équipe n’est pas encore prête. Ou parce que « c’est juste plus rapide si je le fais ».
Mais voici ce qui se passe réellement : vous avez bâti une entreprise qui a besoin de vous pour fonctionner, et maintenant vous êtes piégé dedans.
Vous faites toujours le travail.
Vous consacrez 60 à 70 % de votre temps à un travail facturable parce que vous êtes doué dans ce domaine et c’est ce qui vous semble productif. Pendant ce temps, le travail stratégique – le travail que vous seul pouvez effectuer en tant que propriétaire – est reporté aux nuits et aux week-ends. Ou cela n’arrive pas du tout.
Vous ne pouvez pas lâcher prise.
Vous avez embauché des gens, mais vous ne déléguez pas réellement. Vous attribuez des tâches, puis survolez. Vous annulez des décisions ou refaites du travail. Non pas parce que votre équipe est incompétente, mais parce que vous n’avez pas décidé ce que vous êtes prêt à laisser être « assez bon ».
Vous êtes épuisé.
Vous travaillez plus d’heures que quiconque dans votre entreprise. Vous ne prenez pas de vrais congés. Lorsque vous le faites, vous consultez toujours vos e-mails, vous êtes toujours disponible et vous éteignez toujours des incendies.
Vous vous dites que c’est temporaire. Vous ralentirez une fois que vous aurez embauché la bonne personne, terminé cette grosse affaire ou traversé cette saison chargée.
Mais ce n’est jamais temporaire. Parce que la contrainte, ce n’est pas les circonstances. C’est toi.
Trois transitions critiques que les propriétaires de cupboards d’avocats doivent effectuer pour évoluer
Voici la vérité inconfortable : la plupart des avocats sont devenus propriétaires de cupboard par accident. Vous pratiquiez bien le droit, souhaitiez être autonome et avez lancé votre propre cupboard.
Et depuis, vous pratiquez le droit. Mais créer une entreprise nécessite des transitions complètement différentes que la plupart des propriétaires ne font jamais.
Transition 1 : d’acteur à décideur
Quand vous commencez, vous êtes un faiseur. Vous faites le travail juridique. Vous êtes l’entreprise.
Pour vous dépasser, vous devez devenir un décideur. Quelqu’un qui construit des systèmes, développe des personnes et crée des infrastructures pour que d’autres puissent faire le travail.
Ce que cela nécessite :
Abandonner le fait d’être le meilleur avocat de la salle
Enseigner aux autres au lieu de le faire soi-même
Accepter « assez bien » au lieu de « exactement remark je le ferais »
La plupart des propriétaires restent coincés ici parce que faire le travail semble plus sûr que diriger les gens.
Transition 2 : De décideur à architecte
Un décideur dirige le quotidien. Un architecte construit l’entreprise.
Les décideurs gèrent les personnes et les projets. Les architectes conçoivent des modèles commerciaux, renforcent leur place sur le marché, créent une stratégie financière et planifient la valeur à lengthy terme.
Ce que cela nécessite :
Prendre du recul par rapport aux opérations quotidiennes
Construire des systèmes qui fonctionnent sans votre participation
Mesurer le succès par la efficiency de l’entreprise et non par la manufacturing personnelle
La plupart des propriétaires ne font jamais ce saut parce que ils confondent activité et management.
Ils sont occupés toute la journée à résoudre des problèmes. Mais ils ne font pas un travail de niveau architecte. Ils effectuent un travail de supervisor ou, pire encore, un travail de niveau associé.
Transition 3 : Le changement d’identité qui change tout
Pour devenir architecte, il faut cesser d’être l’skilled qui fait les travaux et devenir le constructeur qui conçoit l’entreprise.
Pas parce que vous perdez vos compétences. Parce que votre travail ne consiste plus à être le meilleur avocat. Il s’agit de bâtir la meilleure entreprise.
La plupart des propriétaires ne peuvent pas effectuer ce changement. Leur identité réside dans leur wonderful travail juridique. Ils ont bâti leur réputation là-dessus. Ils en obtiennent la validation.
Alors ils y restent. Même lorsque leur entreprise a désespérément besoin qu’ils fassent autre selected.
Cinq comportements des propriétaires qui empêchent la croissance des cupboards d’avocats
Permettez-moi de nommer les modèles spécifiques qui vous bloquent :
1. Rester dans un travail facturable au lieu de développer l’entreprise
Vous avez une cost de travail bien remplie parce que le travail facturable semble concret. Tu sais que tu es bon dans ce domaine.
Le travail stratégique semble flou. Incertain. Vous optez donc par défaut pour ce que vous connaissez. Et votre entreprise reste exactement de la même taille.
2. Utiliser la « disponibilité » comme mécanisme de contrôle
Votre « politique de la porte ouverte » apprend à votre équipe que vous êtes la supply de toutes les réponses. Ils ne développent jamais de jugement parce qu’ils n’y sont jamais obligés.
Ce n’est pas de la générosité. C’est le contrôle.
3. Déléguer des tâches sans donner d’autorité
Vous attribuez du travail mais ne donnez pas de pouvoir de décision. Votre équipe exécute mais n’arrive pas à décider. Ils font ce que vous dites mais ne sont pas propriétaires des résultats.
Ensuite, vous vous demandez pourquoi ils ne « pensent pas comme les propriétaires ». Ils ne pensent pas comme des propriétaires parce que vous ne les laissez pas agir comme des propriétaires.
4. Ne pas protéger le temps nécessaire au travail stratégique
Votre calendrier est rempli de travaux purchasers et de problèmes « urgents ». Le travail stratégique se déroule tard dans la nuit. Si cela arrive du tout.
Vous considérez le travail d’architecte comme un passe-temps plutôt que comme votre travail réel.
5. Éviter les décisions financières
Vous ne connaissez pas votre réelle rentabilité. Vous n’êtes pas sûr de ce que vous devriez payer vous-même. Vous n’avez pas examiné les prix depuis des années.
Votre entreprise prend des décisions basées sur les revenus plutôt que sur les bénéfices. Vous êtes occupé mais fauché.
Remark diagnostiquer si vous êtes la contrainte dans votre cupboard d’avocats
Voici remark savoir si vous êtes le goulot d’étranglement. Répondez honnêtement à ces cinq questions :
1. Votre entreprise peut-elle bien fonctionner lorsque vous êtes totalement indisponible ?
Pas « en quelque sorte gérer ». Pas « se débrouiller pendant un jour ou deux ». Fonctionne réellement bien – pendant une semaine, sans que vous vous enregistriez.
Si la réponse est non, vous êtes la contrainte. Tout dépend de vous, ce qui signifie que rien ne peut vous dépasser.
2. Quel pourcentage de votre temps est consacré à du travail facturable ?
Si c’est plus de 40 %, vous ne dirigez pas d’entreprise. Vous exercez le droit et vous vous dites propriétaire.
Le travail qui construit réellement l’entreprise (stratégie, systèmes, développement du management) n’est pas réalisé parce que vous travaillez toujours au niveau d’associé.
3. Votre équipe prend-elle des décisions sans vous le demander au préalable ?
Pas seulement de petites décisions. Des vrais. Problèmes purchasers. Changements de processus. Les décisions de dépenses relèvent de leur autorité.
S’ils demandent constamment la permission, vous n’avez pas réellement délégué. Vous vous êtes assigné des tâches tout en gardant toute l’autorité. Et cela signifie que vous êtes toujours le goulot d’étranglement.
4. Consacrez-vous au moins 20 % de votre temps à la stratégie commerciale ?
Ne pas « penser à l’entreprise » pendant que vous faites autre selected. Temps dédié réel. Calendrier bloqué. Travail approfondi sur la planification financière, le enterprise mannequin, la place sur le marché, la imaginative and prescient à lengthy terme.
Si vous ne consacrez pas de temps au travail d’architecte, vous ne faites pas votre travail de propriétaire.
5. Considérez-vous que votre rôle consiste à bâtir l’entreprise et non à être le meilleur avocat ?
Soyez honnête. Lorsque vous pensez à votre valeur pour le cupboard, pensez-vous au travail juridique que vous effectuez ? Ou l’entreprise que vous bâtissez ?
Si votre identité est toujours liée au fait d’être un skilled, vous n’avez pas franchi le pas. Et votre entreprise ne peut pas y arriver non plus.
Si vous avez répondu « non » à trois ou plusieurs de ces questions, vous êtes la contrainte.
Pas votre équipe. Pas vos systèmes. Pas votre marché.
Toi.
Votre entreprise ne peut pas se développer tant que vous n’avez pas fondamentalement changé votre façon de fonctionner.
Par où commencer si vous êtes la contrainte
Si vous vous reconnaissez là-dedans, voici ce qu’il faut faire :
1. Exécutez l’audit du temps
Pendant deux semaines, suivez où va réellement votre temps. Toutes les heures.
Demandez-vous ensuite : dans quelle mesure cela ne peut-il être réalisé que par moi, en tant qu’architecte de cette entreprise ?
Cet écart entre ce que vous faites et ce que vous seul devriez faire ? C’est votre feuille de route.
2. Définissez votre travail d’architecte
Notez les 5 à 7 choses qui constituent réellement votre travail en tant que propriétaire :
Planification stratégique. Embauches clés. Stratégie financière. Modèle économique. Relations purchasers majeurs. Développement du management.
Tout le reste determine sur la liste des « délégués ». (Vous n’êtes pas obligé de le déléguer immédiatement, mais vous devez comprendre l’objectif vers lequel vous vous dirigez.)
3. Choisissez un comportement de contrainte à modifier
N’essayez pas de tout réparer d’un coup.
Choisissez-en un :
Arrêtez de refaire le travail de votre équipe
Bloquez le temps stratégique et protégez-le
Définir des droits de décision clairs
Laissez votre équipe faire des erreurs
Réduisez le travail facturable de 20 %
Changez un comportement. Développez le muscle. Passez ensuite au suivant.
4. Soyez honnête à propos du changement d’identité
Vous n’êtes plus « simplement » un avocat. Vous êtes un architecte d’entreprise qui travaille dans le secteur juridique.
Cela nécessite des compétences différentes, un travail différent et une manière différente de mesurer le succès.
Si vous n’êtes pas prêt à faire ce changement, soyez honnête à ce sujet. Et arrêtez de vous attendre à ce que votre entreprise grandisse au-delà de ce que vous souhaitez développer.
