La confiance est mal comprise dans notre métier. Les jeunes avocats pensent souvent que la confiance est une query de quantity. C’est la voix retentissante lors d’une viewers, l’objection parfaitement synchronisée, le contre-interrogatoire pointu qui fait cligner les yeux de l’avocat antagonistic. C’est le partenaire qui ne semble jamais ébranlé ou incertain. C’est du théâtre. La vraie confiance est beaucoup plus discrète et se construit bien avant que quiconque ne regarde.
Je me souviens de ma première mission en tant qu’avocat. Je venais de passer le barreau et j’avais prêté serment chez un notaire du cupboard. Un file m’a été remis avec un Put up-it qui disait : “Félicitations pour être notre nouvel avocat. Veuillez couvrir cette viewers. Voici un quart pour le compteur. Cela begin dans une heure. Bonne probability.” Il n’y a eu ni séance d’entraînement ni échauffement. Ce n’était pas de la confiance. C’était la peur. Mais la confiance ne vient pas avant l’expérience. Cela vient après y avoir survécu.
La confiance est une compétence répétée. La première fois que vous défendez une movement, votre voix peut se briser. La première fois que vous faites une déposition, vous pouvez vous accrocher à votre silhouette comme s’il s’agissait d’un radeau de sauvetage. La première fois que vous essayez une affaire, vous risquez de ne pas dormir pendant des jours. Cet inconfort, ce sont les frais de scolarité. La confiance n’est pas un trait de personnalité. C’est une compétence répétée assez souvent pour que votre esprit cesse de traiter chaque apparition comme une menace. Quand on a géré cinq audiences, la sixième est différente. Lorsque vous avez pris 20 dépositions, la suivante ressemble à du travail plutôt qu’à une représentation. Lorsque vous avez jugé une poignée d’affaires, la salle d’viewers cesse de vous sembler étrangère.
Les jeunes avocats ont besoin de leur model de la soirée micro ouvert. Quand mes fils étaient au lycée, nous les emmenions dans de petites salles où ils pouvaient jouer de la musique devant des foules restreintes et indulgentes. Ils pourraient lutter et s’améliorer sans conséquences permanentes. Les avocats ont besoin de la même piste. Argumentez sur le petit mouvement. Prenez la easy déposition. Parlez au déjeuner du bar native – portez-vous volontaire pour gérer le courtroom appel du calendrier. La confiance se construit dans les petites pièces avant d’apparaître dans les plus grandes.
La confiance est aussi une préparation. Je connaissais un avocat plaidant chevronné qui se décrivait comme un mercenaire tombé dans la jungle. Ce n’était pas personnel. C’était tactique. Remplissez la mission et partez. Il n’était pas bruyant et il ne frappait pas la desk. Il s’est préparé. Il connaissait son file froidement. Il connaissait les faiblesses de son cas avant tout le monde. Il connaissait le juge et le lieu. Il était rarement surpris automobile il avait réfléchi aux angles à l’avance. C’est ça la confiance. L’vanity est l’insécurité habillée en costume. La confiance est calme automobile le travail est fait. Lorsque vous avez étudié les paperwork, anticipé les questions et défini vos thèmes, vous n’avez pas besoin de procéder à un contrôle de confiance. Vous exécutez.
La confiance vient aussi de l’appropriation. L’un de mes premiers patrons m’a dit que mes dossiers étaient les miens. Ce n’étaient pas ceux de mon assistant ni de mon parajuriste. Je pouvais déléguer des tâches, mais la responsabilité était la mienne. Cet état d’esprit change la façon dont vous vous présentez. Lorsque vous connaissez chaque échéance, lorsque vous avez lu chaque doc clé, lorsque vous avez parlé au shopper et compris les enjeux, vous vous situez différemment devant le tribunal. La propriété drive la croissance, et la croissance engendre la confiance. Si vous traitez vos cas comme le problème de quelqu’un d’autre, vous vous sentirez toujours légèrement instable. Si vous les considérez comme votre responsabilité professionnelle, votre assise devient plus solide.
Vous douterez de vous. Vous sortirez des audiences en répétant chaque phrase. Vous lirez une movement contraire et vous vous demanderez si vous êtes surpassé. Vous vous comparerez à des avocats ayant des décennies d’expérience en plus et vous vous sentirez en retard. Ce sentiment ne signifie pas que vous n’en êtes pas succesful. Cela signifie que vous vous en souciez. Vous avez obtenu votre diplôme universitaire. Vous êtes diplômé de la faculté de droit. Vous avez passé le bar. Vous vous présentez tous les jours et vous travaillez. Ce sont des faits. La confiance, c’est se memento de vos reçus lorsque le doute tente de les effacer.
Ayant grandi dans le centre-ville de Chicago, rien ne nous a été offert. Mes mother and father appartenaient à la classe ouvrière et le message était easy. Travaillez dur. Soyez discipliné. Faites de votre mieux chaque jour. Il n’était pas query de succès rapide. Il n’y avait pas de raccourci. Il y a eu un effort sur la durée. Cette leçon se traduit directement dans la pratique du droit. La confiance n’est pas un coup de foudre. C’est le résultat d’un effort soutenu.
La confiance n’est pas l’absence de peur. J’ai essayé des cas dans lesquels je me sentais nerveux en entrant dans la salle d’viewers. J’ai fait des présentations où j’aurais apprécié un échec method pour gagner du temps. J’ai traité des sujets aux enjeux énormes et j’ai ressenti le poids de la responsabilité. Les nerfs ne disparaissent pas, et ils ne devraient pas l’être. Un peu de peur vous aiguise. Cela vous évite d’être négligent. Le however n’est pas d’éliminer la peur. Le however est de fonctionner malgré cela.
Le contrôle émotionnel est une autre forme de confiance. Au début de ma carrière, j’ai rencontré des avocats qui tentaient de provoquer des réactions. Ils élèveraient la voix, feraient des commentaires personnels ou tenteraient de vous inciter à réagir de manière extreme. La tentation est de répondre de la même manière. Ce n’est pas une drive. La vraie confiance, c’est faire baisser la température. Il s’agit de décrocher le téléphone plutôt que d’envoyer un e-mail de colère. C’est donner à l’autre partie un moyen de résoudre un différend sans humiliation. Les juges et les purchasers remarquent le sang-froid. La stabilité renforce la crédibilité, et la crédibilité renforce la confiance.
La confiance s’accumule avec le temps – à chaque déposition prise. Chaque appel shopper est bien traité – chaque erreur est détenue et corrigée. Chaque dialog difficile est menée sans perdre l’équilibre. Vous empilez ces expériences comme des briques. Il y aura des pertes. Il y aura des décisions qui ne vous seront pas favorables. Il y aura des moments que vous souhaiteriez pouvoir refaire. La clé est d’extraire la leçon et d’avancer.
Un jour, vous lèverez les yeux et réaliserez que vous êtes la personne calme dans la pièce. Un jeune avocat vous surveillera de la même manière que vous regardiez autrefois les autres. Vous comprendrez que la confiance n’a jamais été quelque selected que vous avez trouvé. C’était quelque selected que l’on construisait tranquillement grâce à la préparation, la répétition, la self-discipline et la résilience. Si vous êtes un jeune avocat qui attend de se sentir prêt, vous risquez d’attendre longtemps. Avancez quand même. Soyez bénévole quand même. Parle quand même. La confiance suivra l’effort.
Frank Ramos est associé chez Goldberg Segalla à Miami, où il pratique les litiges commerciaux, les produits et les dommages corporels catastrophiques. Vous pouvez le suivre sur LinkedIn, où il compte environ 80 000 abonnés.
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