Selon la Nationwide Retail Federation, la saison des achats de rentrée scolaire a débuté plus tôt que jamais en 2025, avec deux tiers (67 %) des familles ayant commencé leurs achats début juillet, un file depuis 2018. Cette augmentation est étroitement liée aux préoccupations concernant les tarifs douaniers et l’inflation, qui ont motivé la moitié (51 %) des acheteurs à sauter le pas sur la saison, dans l’espoir d’éviter d’éventuelles hausses de prix.
L’une des tendances déterminantes cette année est la montée en puissance des magasins low cost en tant que vacation spot incontournable pour les acheteurs de la rentrée. Alors que les achats en ligne restent dominants, en particulier pour les étudiants (48 %), près de la moitié (47 %) des familles de la maternelle à la 12e année se tournent vers les détaillants low cost pour faire des bonnes affaires.
La montée du rabais
Des données récentes de la NRF montrent que les magasins low cost ont gagné en popularité pour les achats de rentrée. Alors que les canaux en ligne restent le premier choix des acheteurs de la maternelle à la 12e année (55 %), les grands magasins suivent avec 48 %, et les magasins low cost ne sont pas loin derrière avec 47 %. Parmi les acheteurs universitaires, les magasins low cost ont connu une augmentation notable de 5 factors de pourcentage par rapport à l’année dernière. Pour de nombreuses familles, en particulier celles qui recherchent de meilleures offres, les magasins low cost représentent de réelles économies et offrent un soulagement en période d’incertitude économique.
Remark les acheteurs gèrent les pressions sur les prix
Parce que les achats de la rentrée sont considérés comme un événement necessary en matière de dépenses, les consommateurs modifient leur comportement d’achat pour répartir leurs dépenses. Et il ne s’agit pas uniquement des familles soucieuses de la valeur : les consommateurs de tous niveaux de revenus modifient leurs habitudes d’achat pour maximiser la valeur :
67 % des familles avaient commencé leurs achats début juillet, contre seulement 55 % l’année dernière, principalement en raison de l’anticipation de tarifs plus élevés. Les acheteurs délaissent les articles de marque pour les articles de marque de magasin et de marque privée. Beaucoup étalent leurs achats, attendent les meilleures affaires (47 %) ou s’en tiennent à l’essentiel pour contrôler leurs dépenses.
Pour les acheteurs universitaires, l’évolution vers les magasins low cost est encore plus significative. Ce changement est particulièrement notable parmi les ménages aux revenus plus élevés, marquant un changement plus massive des consommateurs des grands magasins traditionnels vers les détaillants mettant l’accent sur la valeur et l’abordabilité.
« Les consommateurs sont conscients des impacts potentiels des droits de douane et de l’inflation sur les articles de rentrée scolaire et se sont tournés vers les achats anticipés, les magasins low cost et les soldes d’été pour réaliser des économies sur les produits de première nécessité pour l’école », a déclaré Katherine Cullen, vice-présidente de l’industrie et de la connaissance des consommateurs de la NRF.
Chiffres clés des dépenses de la rentrée scolaire
Dépenses moyennes des familles de la maternelle à la 12e année : 858,07 $ (contre 874,68 $ en 2024) en vêtements, chaussures, fournitures et appareils électroniques. Dépenses moyennes des familles universitaires : 1 325,85 $ (en baisse par rapport à 1 364,75 $ en 2024) – mais les dépenses totales sont en hausse grâce à une participation plus massive. Les catégories d’épargne les plus courantes : l’électronique, les vêtements/accessoires et les fournitures scolaires, avec des événements promotionnels importants et des soldes d’été qui stimulent les achats.
Alors que les familles soucieuses de leur finances cherchent à préparer leurs étudiants à la réussite, le magasin low cost a consolidé sa place au cœur de la rentrée scolaire. Même si les acheteurs d’aujourd’hui cherchent à maximiser leur finances sans faire de compromis sur les produits essentiels, les détaillants et les marques peuvent également en bénéficier.
Libérer de la valeur sur le marché secondaire
Alors que la obscure d’achats de la rentrée entraîne un afflux de retours, d’échanges et de surstocks, les marques et les détaillants sont confrontés à la tâche ardue de gérer rapidement et efficacement ces conséquences. Mal gérées, ces marchandises excédentaires peuvent perturber les opérations normales, occuper un espace d’entrepôt précieux et diminuer les marges.
Alors que les détaillants et les fabricants doivent anticiper, élaborer des stratégies et gérer pour minimiser les perturbations des opérations normales, de nombreux détaillants et marques ont commencé à tirer parti des plateformes de recommerce B2B pour évacuer les marchandises retournées et excédentaires de toutes les catégories de rentrée scolaire vers le marché secondaire. Les avantages de cette approche sont triples :
La marque ou le détaillant d’origine peut récupérer une partie de la valeur enfermée dans ses produits invendus. Les propriétaires de petites entreprises maintiennent leurs étagères approvisionnées en produits de marque de haute qualité. Les consommateurs soucieux de leur finances peuvent acheter ces produits à des prix raisonnables.
B-Inventory permet aux marques et aux détaillants de maximiser la récupération et de maintenir l’efficacité opérationnelle, tout en soutenant la communauté au sens massive grâce à un approvisionnement abordable. Le marché secondaire n’est plus une easy réflexion secondaire : il constitue un levier stratégique essentiel pour le succès du commerce de détail moderne.
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