Plus de 60 % des acheteurs ont acheté en dessous du prix demandé l’année dernière, avec les remises les plus importantes depuis 2012

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Pour la plupart d’entre nous, les guerres d’enchères frénétiques et les hausses constantes des prix du increase immobilier post-pandémique sont des souvenirs récents. C’est pourquoi il pourrait être surprenant de constater que plus de 60 % des acheteurs ont acheté une maison en dessous du prix demandé en 2025, selon le portail de courtage et d’annonces. Redfin, lors de l’analyse des données MLS.

Les remises dont bénéficiaient les acheteurs ne constituaient pas non plus de la monnaie de poche. Redfin rapporte que l’offre moyenne sous-marché acceptée a entraîné une baisse de 7,9 %, la plus importante depuis 2012. Sur un prix d’achat de 399 000 $, qui était le prix catalogue médian de 2025, cela équivaut à 31 592 $, plus que suffisant pour un acompte sur un investissement plus petit ou suffisant pour financer certaines améliorations de la nouvelle propriété.

La remise moyenne sur toutes les maisons, et pas seulement sur celles vendues en dessous du prix catalogue, était de 3,8 %.

Pourquoi et où les réductions sont de retour

Obtenir une remise n’est pas aussi easy que de lancer une fléchette sur une carte, malgré le grand nombre de maisons se négociant à un prix inférieur au prix demandé. Il y en a basique les fondamentaux en jeu : taux d’intérêt élevés, coûts d’assurance, problèmes de coût de la vie et vendeurs plus nombreux que les acheteurs.

Des marchés spécifiques ont exacerbé ces problèmes, en particulier là où frais d’assurance sont devenus une préoccupation majeure, comme à West Palm Seashore, en Floride, où les remises ont dépassé les 10 %, selon Redfin. Autre half, le Midwest, notamment à Détroit et Pittsburgh, a vu près ou au-dessus de deux chiffres réductions.

Au complete, Redfin affirme qu’il y a un file 47 % de vendeurs de maison en plus que d’acheteursce qui en fait le marché le plus négociable depuis des années. Pour les investisseurs qui cherchent à tirer revenue du malaise, cela offre une excellente event de conclure un accord.

Dit Rouge l’économiste principal, Asad Khan, dans un communiqué de presse :

« Les acheteurs de maison en 2026 ne devraient pas radier les maisons légèrement supérieures à leur finances, automobile il y a de fortes possibilities qu’ils en obtiennent. sorte de concession du vendeur, qu’il s’agisse d’une baisse de prix, d’argent pour les frais de clôture ou de fonds pour les réparations. Ce marque un renversement de la frénésie d’achat de maisons pandémique, lorsque les chasseurs de logements ont été conseillés rechercher des maisons en dessous de leur finances parce que de féroces guerres d’enchères poussaient les propriétés à se vendre bien au-dessus du prix demandé.

Remark les investisseurs devraient interpréter les données

Les condos sont l’endroit où se déroulent les grandes promotions. Un peu moins de 70 % des acheteurs de condos ont payé moins que le prix demandé, la Floride bénéficiant de certaines des réductions les plus importantes du pays, en partie à trigger de nombreux problèmes de building et d’assurance/abordabilité.

Cependant, ce n’est pas parce que les acheteurs peuvent négocier qu’ils peuvent conclure des accords pour quelques centimes par greenback, comme ils l’ont fait après le krach de 2008. Les dynamiques en jeu aujourd’hui sont très différentes, liées à l’abordabilité des propriétaires réguliers plutôt qu’aux acheteurs surendettés avec des prêts douteux qui sont en difficulté. être saisi sur. Les prix des logements sont inaccessibles pour de nombreux acheteurs, augmentant de 25 % depuis 2020, selon Données du recensement américainaugmentant plus rapidement que les revenus de la plupart des gens.

Les investisseurs devraient examiner les chiffres de l’année dernière ainsi que les projections pour 2026 pour évaluer la course que prend le marché et faire des offres en conséquence.

“L’essentiel pour 2026 est que ce sera une année de transition”, a déclaré Chris Reis, courtier chez Compass à Seattle. CNBC réussit. “Il n’y aura pas de krach ni de increase, juste le marché retrouvera son équilibre après des années de perturbations extraordinaires. Les acheteurs auront plus de choix et de pouvoir de négociation qu’à aucun second depuis la pandémie.”

Regardez où les prix baissent

Les acheteurs auront le plus grand pouvoir de négociation dans les villes où les prix sont attendus laisser tomber, et selon Zillowla plupart des 22 villes où ça est attendu arriver sera au Sud-Est ou à l’Ouest.

“Ces endroits, entre autres, ont connu une énorme frénésie pendant la pandémie, donc une partie de ce que nous prévoyons est que la demande proceed de redescendre sur terre”, a déclaré Jake Krimmel, économiste principal de Realtor.com. Actualités CBS.

Même si Zillow s’attend à une hausse des prix dans les 78 autres plus grandes villes américaines, à mesure que sont attendus petite, il y a peut-être encore place à la négociation. Moins de contrats proposés par les acheteurs de maison signifie plus d’opportunités pour les investisseurs, automobile arrivé en 2025.

Réflexions finales : 6 conseils pour structurer une offre lowball qui sera acceptée

1. Structurez une offre convaincante et non insultante.

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Votre objectif avec votre offre est de démarrer une dialog, pas de la mettre fin. Présenter une offre avec un contrat professionnel et un peu imprévus, avec une clôture rapide. Soyez un résolveur de problèmes, pas un antagoniste – cela signifie ne pas signaler tout ce qui ne va pas avec la propriété.

2. Sauvegardez votre offre avec des données de vente comparables.

En utilisant données de ventes comparables est un moyen commonplace de justifier une offre lorsque le prix d’inscription est inférieur à la valeur marchande ou au prix demandé.e. Lier une offre à des prix objectifs montre qu’une réflexion a été menée sur le prix plutôt que de marchander agressivement dans le seul however de conclure un accord, et il sera reçu plus favorablement.

3. Soyez versatile sur la date de clôture.

En tant que propriétaire, votre date d’emménagement est généralement pas aussi spécifique comme celui d’un acheteur, ce qui pourrait être attaché à une mutation professionnelle ou à la rentrée scolaire. Permettre au vendeur une flexibilité lors de la clôture rend une offre inférieure plus acceptable.

4. Préparez un financement solide.

Pour avoir une probability de faire accepter une offre modeste, votre financement doit être solide comme le roc– et idéalement, tout en espèces est la voie à suivre. Ce élimine toute query quant à savoir si vous pouvez réellement fermer.

Si vous ne pouvez pas tout acheter en espèces, en prouvant que vous avez de l’argent en banque, une approbation préalable récente d’un prêteur réputé, ainsi qu’un emploi et des sources de revenus, et de bonnes cotes de créditcontribuera à rassurer le vendeur.

5. Concentrez-vous sur les annonces qui sont sur le marché depuis un sure temps.

Les annonces mal évaluées ont tendance à rester sur le marché et à perdre de leur éclat. Les vendeurs sont généralement frappés par une crise de confiance lorsqu’aucune offre ne leur parvient. Ils seront plus disposés à sortir de leur misère, soulagés de recevoir une offre et prêts à poursuivre leur vie.

6. Utilisez votre place d’investisseur pour adapter votre offre.

La plupart des offres répondent uniquement aux besoins de l’acheteur et non à ceux du vendeur. En tant qu’investisseur, vous pouvez parler de la douleur d’un vendeur.

D’autres offres peuvent être subordonnées à une inspection, dans laquelle l’acheteur potentiel signalera chaque défaut pour négocier un prix inférieur. Cela crée immédiatement une scenario contradictoire. C’est comme critiquer l’enfant de quelqu’un. Le vendeur ne sera pas enthousiaste à l’idée de faire affaire avec cet acheteur.

Si vous pouvez vous lancer avec une offre entièrement en espèces, parler de la maison et proposer une clôture rapide, le vendeur sera plus enclin à réduire ses pertes et à accepter votre prix.