Votre entreprise a gagné de l’argent l’année dernière, mais êtes-vous en train de vous payer ?

Permettez-moi de vous poser une query que je demande à presque tous les purchasers à un second donné : « Combien vous êtes-vous payé l’année dernière ?

La pause qui swimsuit cette query me dit tout.

Certaines personnes rient nerveusement. Certains sortent une feuille de calcul. Et certains admettent tranquillement qu’ils n’en ont aucune idée, automotive ils ont tout réinvesti, payé leur équipe, couvert leurs dépenses, et quelque half dans ce remaniement, leur propre salaire est devenu facultatif.

Si c’est votre cas, je dois vous dire quelque selected – sans aucun jugement – ​​se payer n’est pas une récompense lorsque les affaires deviennent plus faciles. Il s’agit d’un élément fondamental pour gérer une entreprise financièrement saine.

Je me souviens d’avoir rencontré une cliente qui dirigeait une agence de advertising numérique, passant en revue ses données financières ligne par ligne lors d’une séance de teaching. Quand je lui ai demandé combien elle se payait, elle s’est tue et a répondu : « Tout ce qui restait, la plupart des mois, n’était rien. »

Nous avons donc fait une enquête. Nous avons suivi où tout allait, les sous-traitants, les logiciels, les coûts opérationnels, et nous avons découvert qu’elle avait sous-évalué ses providers dès le début. Et comme ses offres n’étaient pas très précises, chaque projet s’accompagnait de livrables supplémentaires, de révisions supplémentaires, d’heures supplémentaires qu’elle n’avait pas prévues. Une fois tout le reste terminé, il ne restait plus rien pour elle.

Ce qui m’a le plus frappé, c’est la honte qu’elle en ressentait. Parce qu’elle ne décevait pas ses purchasers, elle les aidait à réaliser des lancements massifs et des résultats énormes, et elle travaillait constamment. Elle échouait parce qu’elle ne se payait pas pendant qu’elle le faisait.

C’est plus courant qu’on ne l’admet. De nombreux propriétaires d’entreprise sont profondément dévoués au service et, à trigger de cela, ils finissent par faire passer les besoins financiers des autres avant les leurs. Ce n’est pas toujours une query de mentalité. Parfois, c’est juste que personne ne leur a jamais montré remark intégrer leur propre salaire dans la construction de l’entreprise. C’est à cela que sert la saison des impôts, pas seulement pour régler avec l’IRS, mais pour réellement regarder où est passé votre argent et demander honnêtement : est-ce que je suis arrivé sur cette liste ?

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Le revenue sur papier n’équivaut pas à l’argent dans votre poche

Vous pouvez avoir une entreprise rentable et un compte bancaire personnel qui semble complètement vide. Cet écart entre ce que l’entreprise génère et ce qui vous parvient réellement est l’un des schémas les plus courants et les plus préjudiciables que je constate. Il est not possible de l’ignorer pendant la période des impôts, automotive soudain, lorsque vous regardez les chiffres d’une année complète, vous vous demandez : « Où est passé tout cela ?

La manière dont vous vous payez dépend de la construction de votre entreprise :

Les propriétaires individuels et les SARL à membre distinctive se paient by way of un tirage au kind du propriétaire, qui transfère l’argent du compte professionnel vers votre compte personnel. Les propriétaires de S-corps sont tenus de se verser un salaire raisonnable by way of la masse salariale, avec des impôts retenus, et peuvent ensuite recevoir des distributions supplémentaires en plus de cela.

Quoi qu’il en soit, vous n’êtes pas à l’abri des impôts. La manière dont les impôts sont payés peut être différente, mais l’obligation reste la même.

Le piège du réinvestissement

Il existe une model de la self-discipline financière qui semble responsable, mais qui est en réalité une fuite lente et destructrice. Chaque fois qu’il y a de l’argent sur le compte, quelque selected de « plus necessary » en a besoin. Vous avez besoin d’une autre certification, d’une nouvelle embauche, de pictures pour le prochain lancement d’une campagne. Votre propre salaire est constamment reporté.

Je veux que vous compreniez clairement que votre stabilité financière personnelle est une décision commerciale. Lorsque vous ne vous payez pas régulièrement, vous créez une pression dans votre propre vie qui se répercute directement sur la façon dont vous gérez l’entreprise. Vous commencez à prendre des décisions par manque de ressources plutôt que par stratégie.

Se payer devrait faire partie de la construction de votre entreprise.

La plupart des gens établissent leurs prix en additionnant leurs dépenses et en espérant qu’il leur reste quelque selected. Je veux que tu inverses ça. Décidez de ce que vous devez réellement payer vous-même – pas un jour, pas un jour, mais maintenant – et laissez ce chiffre ancrer l’ensemble de votre modèle business. À partir de là, vous déterminez ce que vous devez mettre de côté pour les impôts, ce que coûtent réellement vos dépenses opérationnelles et ce que cela signifie pour les tarifs que vous devez facturer. Cela vous informera de ce dont vous avez besoin pour votre revenu brut.

Lorsque vous bâtissez les funds de votre entreprise dans cet ordre, votre salaire cesse d’être le dernier poste et begin à être la base de tout le reste. Ce n’est pas un luxe que l’on gagne plus tard. C’est la construction du premier jour.

Avant de fermer vos livres cette année

Demandez-vous honnêtement :

Est-ce que je me suis payé un montant cohérent et intentionnel ou juste ce qui restait ? Mon revenu personnel se reflète-t-il dans ma scenario financière réelle, ou est-ce que je tourne à vide alors que l’entreprise semble bien sur le papier ? Est-ce que je sais combien je dois en impôts sur le travail indépendant et ai-je mis suffisamment de côté pour le couvrir ?

Ces questions ne visent pas à vous faire sentir en retard. Ils sont destinés à vous aider à aborder la nouvelle année fiscale avec un plan qui permet à votre entreprise et à vos funds personnelles de fonctionner.

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