Jim Rowe a toujours été un entrepreneur. À partir de 2002, lui et sa femme ont construit une importante chaîne de eating places à travers Washington avec neuf établissements au whole. Puis la COVID a frappé, et comme tant d’autres, tout s’est arrêté. Heureusement, Jim n’est pas du style à rester assis.
Quelques activités annexes plus tard, il dirige ce que certains appellent « un mini Costco », proposant les meilleures offres à Ellensburg, une ville de 20 000 habitants. Donc, si Jim est assis, c’est en fait sur le yacht de départ qu’il a acheté avec ses beneficial properties de revente. En fait, lorsque nous avons rencontré Jim by way of Zoom pour en savoir plus sur son parcours de revente, il était sur ledit yacht avec la Area Needle de Seattle en vue.
Étapes clés
2002 : Débute une carrière dans la restauration ; ouvre finalement neuf emplacements avec sa femmeCOVID (2020) : Eating places fermés ; se tourne vers des activités secondaires pour financer l’université de sa fille 2020-2021 : l’entreprise d’élimination des déchets fournit un inventaire revendable ; convertit l’entrepôt en Residence Once more Used Furnishings 2021 : découvre le B-Inventory by way of Shannon Jean ; remporte la première vente aux enchères Costco ; gagne 3 500 $ en une seule journée sur Fb Stay. 2024 : emménage dans une ancienne vitrine de dépanneuse sans advertising ; réalise 60 000 $ de ventes le premier mois 2025 : déménage The Cut price Store dans un ancien emplacement Sears de 6 000 pieds carrés Présent : ~ 700 000 $ dépensés by way of B-Inventory et growth à l’échelle nationale by way of eBay, Whatnot et TikTok
Transformer l’élimination des déchets en frais de scolarité
Alors que sa fille est sur le level de commencer sa première année à Boise State, Jim s’est engagé à financer son université en lançant une nouvelle activité secondaire chaque année et en prouvant en cours de route que créer et vendre une entreprise ne doit pas nécessairement être aussi difficile que les gens le prétendent.
” La première activité secondaire que j’ai lancée était une entreprise d’enlèvement de déchets. J’ai vite découvert, [by] consumer numéro trois, que les gens me donnaient des articles encore bons et revendables. Et ainsi, ma marge bénéficiaire sur les travaux d’élimination des déchets augmenterait considérablement.
S’ensuit un petit magasin de meubles d’event, puis des ventes aux enchères d’unités de stockage, puis du matériel de restaurant d’event provenant de son propre entrepôt. Il achetait plus vite qu’il ne vendait, et sa femme l’a remarqué.
“Je vendais très bien du matériel de restaurant d’event, alors j’ai commencé à acheter plus de matériel. Même si ma femme me disait : “Je pensais que nous essayions de tout vendre”, j’ai fini par acheter et vendre plus de choses.”
La route du retour des palettes
Finalement, Jim est tombé sur Shannon Jean, une experte chevronnée en revente et fondatrice de la communauté Reseller Mastermind, sur X. Lorsqu’il l’a contacté, mentionnant son créneau dans l’équipement de restaurant d’event, Shannon l’a dirigé vers B-Inventory. Le soir même, il s’est connecté.
Cette première victoire de B-Inventory… parmi tant d’autres
L’une des premières annonces qu’il a vues était une vente aux enchères Costco pour un abri de jardin – l’abri dont il avait exactement besoin pour le café qu’il avait construit pour sa fille (encore une autre activité secondaire). Il coûtait environ 1 600 {dollars}.
«Je me disais: ‘D’accord, dans le pire des cas, j’enchérirai 1 600 $, et si je gagne, j’achèterai un hangar.’»
Eh bien, il a enchéri, l’a remporté pour moins cher et a découvert que l’enchère comprenait deux hangars supplémentaires. Il les a vendus, et d’un seul coup, il était déjà en avance.
Fort de quelques ventes aux enchères supplémentaires (meubles, équipements d’exercice, davantage d’articles retournés) et d’un penchant pour les médias sociaux, Jim a organisé une vente en plein air juste devant les portes de son unité de stockage. Il est allé en direct sur Fb. Sa femme a fait une démonstration d’un canapé. Ils ont gagné 3 500 $ en une seule journée.
«Je l’ai regardée ce jour-là et j’ai dit : ‘C’est bien mieux que le secteur de la restauration, n’est-ce pas ?’ Et elle répond : « Ouais. » Et je dis: ‘Je vais continuer à faire ça.’
Le lendemain, Jim déménageait déjà pour louer un ancien atelier de dépanneuse. Avance rapide jusqu’à maintenant, et il ne cesse de croître, avec près de 90 % de tout ce qu’il fait aujourd’hui toujours sur B-Inventory.
Une frénésie est née à Ellensburg
La curiosité a eu raison des gens. Avec juste un panneau rouge « À vendre », Jim avait déjà des purchasers qui s’arrêtaient sur le bord de la route pour voir de quoi il s’agissait dans son magasin de bonnes affaires.
” Je n’y ai pas beaucoup réfléchi. Je me disais : ” Je vais juste vendre ce que j’ai dans cet entrepôt, et je serai ouvert quand je veux être ouvert et vendre des produits. ” Eh bien, les purchasers ont décidé qu’ils voulaient plus que ça.
Jim s’est retrouvé ouvert du mercredi au samedi pendant les six prochains mois. Au cours de ce seul premier mois, il a réalisé 60 000 $ de ventes.
Tester le marché
Simplement en roulant des trucs sur le trottoir et en voyant des palettes déchargées des camions, une toute autre sorte de frénésie est née, le tout à la recherche d’une « bonne affaire folle », comme l’a dit Jim.
“Dès le départ, j’ai vendu des trucs fous. J’ai vendu une serre, un poulailler, un sauna et des tonnes de meubles. J’achetais by way of B-Inventory.”
Créer un espace que les gens veulent visiter
“Nous sommes assez limités en matière de possibilités de purchasing, alors ça a décollé. C’est un désert de purchasing à Ellensburg, dans l’État de Washington, et voici cette nouvelle opportunité de s’amuser, vous savez ?”
Lorsque la météo atteint un chiffre et que vous continuez à attirer des purchasers, vous devez être sur la bonne voie.
« Les femmes entraient simplement et fouillaient dans la poubelle… c’était la selected la plus intéressante, automotive elles restaient autour de ces poubelles, discutaient et se montraient les vêtements, et obtenaient ensuite beaucoup d’argent sur eux. »
Leçons apprises en cours de route
Jim partage l’une des premières leçons de ses rencontres avec Shannon : commencez par acheter quelque selected dont vous avez besoin. Pour Jim, il s’agissait des abris de jardin Costco et, heureusement, son entreprise a été rentable dès le premier jour. Cependant, cela ne signifie pas que la navigation s’est toujours déroulée sans heurts. (Jeu de mots voulu.)
” Si vous avez déjà acheté une palette, le jour de livraison peut être délicat automotive vous ne savez pas à quoi vous attendre. “
Plus Jim fait des affaires, plus il veut en savoir plus sur le produit qu’il achète. À ce stade de son parcours, il sait quels fournisseurs sont les moins risqués, notamment en ce qui concerne la fiabilité du tri des marchandises.
“Lorsque vous dépensez autant d’argent et recevez autant de commandes que moi, vous allez rencontrer des défis. Vous pouvez vous replier et demander à B-Inventory de vous aider, ou vous pouvez devenir un résolveur de problèmes et simplement les surmonter, et c’est généralement ce que j’ai fait. “
Les bénéfices résident dans la résolution de problèmes
Sur X et Fb, vous pouvez trouver Jim encadrant de nouveaux arrivants enthousiastes dans l’entreprise. Il a même rejoint le groupe Reseller Mastermind de Shannon.
« Ne vous laissez pas déborder par le jeu des enchères », souligne-t-il. Achetez avec des mathématiques, déterminez remark vous allez vendre le produit, puis préparez-vous à résoudre de sérieux problèmes, automotive les choses ne sont pas toujours brillantes et nouvelles.
” Les bénéfices résident dans la résolution de problèmes. Dans le secteur de la restauration, c’est une autre compétence que l’on acquiert ; on surmonte les problèmes rapidement. Même à desk, on surmonte les problèmes, en aidant un consumer. “
La valeur d’un consumer à vie
Une autre leçon qui a retenu l’consideration du secteur de la restauration est celle de l’hospitalité. « Nous cherchons à nous faire un ami rapidement », c’est ce qu’il aime dire. Cela start par un grand accueil, une expérience dont ils se souviendront et parfois, un wonderful service qui va au-delà de sa porte.
Jim a parlé d’un couple de personnes âgées qui est venu acheter un congélateur coffre sans aucun moyen de le ramener à la maison. Non seulement Jim et son fils ont proposé la livraison à domicile, mais ils ont même retiré la porte de son cadre pour manœuvrer le nouveau congélateur à l’intérieur et retirer l’ancien congélateur.
« Une fois que vous comprenez la valeur à vie d’un consumer, ce n’est pas un congélateur à 80 $ qui m’intéresse. Je veux les aider, je veux qu’ils reviennent et je veux qu’ils nous recommandent leurs amis et leur famille.
Emplacement, emplacement, emplacement
Le Cut price Store a trouvé sa nouvelle maison dans un ancien bâtiment Sears de 6 000 pieds carrés. Une grande amélioration par rapport à son ancienne vitrine de vente au détail. « Certains disent que nous ressemblons à un petit Costco parce que probablement 85 % de mes produits viennent de Costco », plaisante-t-il.
Ses purchasers peuvent faire leur chasse aux bonnes affaires tout en achetant des produits essentiels du quotidien comme des produits en papier, de l’eau, des produits d’épicerie et même des fournitures pour animaux de compagnie. Certains articles avec lesquels Jim ne gagne même pas d’argent, mais il considère qu’il s’agit d’un moyen populaire d’attirer les gens dans le magasin.
« Maintenant, le [former] L’emplacement de Sears n’est pas très fréquenté, ce qui nous a un peu fait mal. Mais une fois à l’intérieur du magasin, l’environnement de purchasing est définitivement meilleur.
Cela étant dit, Jim a découvert que l’emplacement peut être un facteur de croissance et bon nombre de ses ventes les plus importantes sur Fb Market ont lieu sur le marché de Seattle.
“Une ou deux fois par semaine, je me rends en voiture et je fais des livraisons au domicile des gens, parce que mon marché n’est tout simplement pas assez grand pour ce que j’essaie d’accomplir. J’ai juste des objectifs plus ambitieux. J’essaie d’acheter un yacht à 700 000 $, et pour y arriver, j’ai dû déployer mes ailes.”
En regardant vers l’avenir pour Jim
Nous avons demandé à Jim ce qu’il envisageait pour l’avenir de son entreprise. Voici ce qu’il avait à dire :
“Je n’essaie pas de créer un passe-temps. Si je dois faire ça, je veux le poursuivre et faire évoluer quelque selected.”
Les réseaux sociaux comme catalyseur de croissance
“Mon plan est d’utiliser ces autres websites comme eBay, Poshmark, TikTok et de m’étendre à travers le pays. Plus je fais de réseaux sociaux, plus je vends de produits ou plus de personnes se connectent et me regardent vendre en direct également. “
En fait, ses émissions Whatnot ont décollé presque trop rapidement. Il prévient que si vous vendez 200 paires de chaussures par salon, votre flux d’inventaire aura intérêt à suivre le rythme !
Réinventer la brique et le mortier traditionnels
Déjà, Jim envisage différemment la brique et le mortier. Leur espace actuel est spécialement construit pour accueillir la vente en direct et l’exécution des commandes. On parle même d’un potentiel podcast et d’une chaîne YouTube.
“Ce que nous faisons maintenant avec notre magasin, c’est que nous le transformons en une grande boutique en ligne. Ainsi, tout ce que nous avons dans notre magasin, pour la plupart, sera répertorié en ligne, soit sur eBay, sur notre propre web site Internet et sur des websites comme TikTok ou Whatnot. “
Vous souhaitez en savoir plus sur ce que Jim a à dire ? Suivez @resellerrowe et vous pourriez être inspiré pour démarrer votre propre entreprise de revente.
Êtes-vous un acheteur de B-Inventory et souhaitez-vous nous en dire plus sur votre activité de revente ? Faites-le-nous savoir et nous pourrons vous présenter !
