Le rôle traditionnel d’un banquier d’investissement est de fournir des conseils sur les transactions et les financements. Mais les banquiers de JPMorgan ont récemment commencé à remarquer que les purchasers demandaient davantage à l’entreprise – par exemple, remark la plus grande banque du pays naviguait dans l’intelligence artificielle ou quelles pratiques de cybersécurité elle utilisait.
Le président-directeur général Jamie Dimon a eu une idée : formaliser un groupe qui puisse donner à certains purchasers accès à une grande partie de la « sauce secrète » de JPMorgan. Ils appellent cette initiative les « Providers consultatifs spéciaux », qui seront lancés lundi, avec à la barre Liz Myers, qui est également présidente mondiale de la banque d’investissement.
“Ces capacités sont égales, voire meilleures, à celles de certaines sociétés de conseil spécialisées”, a déclaré Myers dans une interview à CNBC. “Nous pensons que cela pourrait aider les cadres supérieurs à être plus efficaces dans leur rôle et à tirer les leçons de nos meilleures pratiques.”
JPMorgan a identifié plusieurs dizaines de capacités adjacentes à offrir à ses purchasers, allant des relations avec les investisseurs à la sélection de biens immobiliers en passant par les prestations de santé et l’approvisionnement technologique. Au départ, l’entreprise n’envisage pas de facturer ces companies. Cependant, si un consumer recherche un projet qui prend plus de temps ou un service existant de manière proceed, il peut négocier une sorte de construction tarifaire.
Les companies sont destinés aux purchasers qui « entretiennent ou cherchent à entretenir des relations profondes et à lengthy terme avec le cupboard », a indiqué la société dans un communiqué. Cette cohorte peut inclure « des entreprises considérant JPMorgan comme leur principal conseiller en introduction en bourse, des purchasers de longue date se préparant à des transactions transformationnelles ou des purchasers de taille moyenne en croissance cherchant à utiliser JPMorgan comme principale banque opérationnelle », selon le communiqué.
« Plus des deux tiers de nos specialists sont en contact avec des personnes en interne – leur tâche n°1 est de s’assurer qu’ils répondent aux attentes de notre entreprise », a déclaré Myers. “Ils constituent une ressource précieuse, dans une certaine mesure, nous devons donc réfléchir à qui l’obtient.”
Myers, qui travaille depuis 30 ans au sein de la société, était auparavant responsable mondiale des marchés de capitaux propres et, dans le cadre de son rôle élargi, elle travaillera avec des équipes consultatives et des specialists au sein de JPMorgan. Elle a déclaré qu’au début, le groupe des companies consultatifs spéciaux compterait une « poignée » de personnes. Et puis, au fil du temps, l’entreprise peut l’étendre si la demande des purchasers augmente considérablement.
JPMorgan devrait publier la semaine prochaine ses résultats du quatrième trimestre et de l’année entière. LSEG estime que pour l’année jusqu’au 11 décembre, JPMorgan a engrangé 9,44 milliards de {dollars} en frais de banque d’investissement, faisant de la société le numéro 1 mondial, avec 7,4 % de half de portefeuille.
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