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Cet article est présenté par Financière Dominion.
Les prêts DSCR étaient censés résoudre le problème de financement des investisseurs immobiliers. Et à bien des égards, ils l’ont fait.
Avant que les prêts DSCR ne deviennent courants, les investisseurs étaient confrontés à des prêts bancaires traditionnels qui pouvaient durer de 90 à 120 jours. Les exigences en matière de documentation sur les revenus étaient brutales pour les investisseurs indépendants ou pour toute personne ayant une scenario fiscale complexe. Le processus était lent, imprévisible et se terminait souvent par un « non » frustrant, parfois des semaines après que vous pensiez avoir conclu un accord.
Les prêts DSCR ont changé la donne. En souscrivant en fonction de la propriété d’une propriété des flux de trésorerie au lieu du revenu personnel de l’emprunteur, ils ont simplifié les {qualifications} et réduit les délais à environ 30 jours. Pour de nombreux investisseurs, cela a semblé être une révolution.
Mais voici le problème avec une clôture à 30 jours : dans un marché concurrentiel, l’attente est encore longue.
Le vrai problème n’est plus l’accès au capital
La communauté BiggerPockets a beaucoup parlé d’accès au capital au fil des années: remark se qualifier, trouver les bons produits de prêt et structurer les transactions. Et l’accès a véritablement été le goulot d’étranglement pendant longtemps.
C’est décalé. Pour les investisseurs expérimentés qui développent activement un portefeuille, le plus grand impediment aujourd’hui est s’ils peuvent obtenir financé à temps – et si le processus restera sur la bonne voie une fois démarré.
Pensez à ce qui peut mal se passer au cours d’un processus de souscription de 30 jours :
L’évaluateur signale la propriété comme étant rurale et, tout à coup, votre prêteur doit faire pivoter ses programmes.
Les paperwork de location de votre location ne répondent pas aux normes de souscription et vous vous démenez pour y remédier au cours de la troisième semaine.
Votre ratio DSCR est légèrement inférieur au seuil du programme de prêt preliminary, déclenchant une nouvelle cotation.
Une shock à mi-processus repousse votre clôture du jour 30 au jour 45, et votre vendeur s’en va.
Aucun de ces problèmes n’est nécessairement deadly. Mais découverts tardivement, ils deviennent extrêmement coûteux. Vous avez déjà consacré du temps, de l’argent et de l’énergie émotionnelle à un accord qui est désormais menacé.
La plupart des investisseurs ont une model de cette histoire. Le problème n’est pas que les prêts DSCR est cassé. C’est ça le processus n’a pas été conçu avec la vitesse d’exécution comme objectif principal.
Ce que les « surprises tardives » vous coûtent réellement
Un « non » au début du processus de souscription est ennuyeux, mais un « non » au jour 28 est une autre catégorie de souffrance. D’ici là, vous avez probablement payé pour une évaluation. Vous avez demandé à un avocat d’examiner des paperwork. Vous avez peut-être déjà donné un préavis pour un prêt relais ou bloqué un taux. Vous êtes mentalement passé à l’étape suivante de votre plan d’investissement.
Les surprises tardives dans les prêts DSCR se répartissent généralement en plusieurs catégories :
Complexité de la propriété : Les transactions impliquant des propriétés rurales, des copropriétés non garanties, des configurations à utilization mixte ou un nombre d’unités inhabituel nécessitent souvent des exceptions au programme ou des superpositions d’investisseurs qui ne sont pas identifiés jusqu’au plus profond du processus.
Problèmes de documentation : Les contrats de location, les buildings d’entité et les conditions de titres peuvent tous apparaître tardivement si les prêteurs n’analysent pas les paperwork immédiatement après le téléchargement.
Désalignement du programme : Prêts DSCR sont finalement vendus pour finir les investisseurs avec leurs propres lignes directrices. Si un file est aligné sur le mauvais programme dès le début, l’inadéquation peut ne faire floor qu’après des semaines de souscription, obligeant à une nouvelle cotation et à une réinitialisation.
Résultats de l’évaluation : L’experience est souvent l’une des dernières pièces d’un file DSCR. S’il revient avec un problème de valeur, de situation ou de comparables qui ne correspond pas au programme actuel, vous êtes confronté à un pivot tardif.
La clôture de 10 jours : ce qui est réellement différent
Financière Dominion a passé l’année dernière à repenser à quoi devrait ressembler la souscription DSCR lorsque la rapidité et la prévisibilité sont les priorités. Le résultat est un nouveau processus qui clôture les prêts DSCR en seulement 10 jours, avec l’IA souscription.
Voici ce que cela signifie en pratique :
Les paperwork sont analysés au second de leur téléchargement : Plutôt que de rester dans la file d’attente jusqu’à ce qu’un souscripteur les contacte, les dossiers sont traités immédiatement conformément aux directives du programme applicables. Les problèmes surviennent en quelques minutes, et non en quelques semaines.
L’alignement des programmes se produit plus tôt : Étant donné que la plate-forme évalue dès le départ les fichiers par rapport au menu complet des directives pour les investisseurs, il y a moins de risque de pivotement ultérieur lorsque le fichier ne correspond pas au programme d’origine.
Des problèmes potentiels font floor avant qu’ils ne deviennent des urgences : Désignation rurale, questions sur la construction de l’entité, cas extrêmes du ratio DSCR : ces sont identifiés le deuxième jour au lieu du jour 22.
Les emprunteurs bénéficient d’une communication plus claire : Lorsque le processus de souscription est plus clear et plus précoce, les investisseurs savent réellement où en est leur file au lieu de se demander si le silence signifie que tout va bien ou que quelque selected ne va pas.
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L’objectif n’est pas seulement la vitesse. C’est ce que Dominion appelle la « certitude précoce » : savoir plus tôt si un accord est conclu. va travail, et avoir un chemin clair pour clôturer le second venu. Dominion soutient ce processus avec une garantie DSCR Worth-Beat, garantissant que les investisseurs n’échangent pas la vitesse d’exécution contre une scenario économique pire.
Qui profite le plus d’une clôture plus rapide ?
Tous les investisseurs ne perdent pas le sommeil à trigger des délais de clôture. Si vous achetez sur un marché où la concurrence est faible et où il n’y a pas d’urgence, une clôture à 30 jours peut parfaitement convenir. Mais certains investisseurs ont beaucoup à gagner d’un processus de 10 jours :
Les investisseurs se refinancent avec de l’argent dur ou des prêts relais : Chaque semaine supplémentaire dans le cadre d’un prêt à courtroom terme à taux élevé coûte de l’argent réel. La compression du délai de refi de 30 jours à 10 jours a un affect direct sur les rendements.
Les constructeurs de portefeuille achetant sur des marchés concurrentiels : Lorsque vous pouvez offrir une certitude de clôture plus rapide, vos offres deviennent plus attrayantes, même si vous n’êtes pas l’offre la plus élevée.
Investisseurs gérant plusieurs transactions simultanément : Plus vous menez de transactions en parallèle, plus la coordination est importante. Des délais imprévisibles sur un prêt peuvent se répercuter sur l’ensemble de votre pipeline.
Investisseurs avec des buildings de transactions complexes : Si vous achetez régulièrement by way of des SARL, faites appel à des partenaires ou acquérez des varieties de propriétés qui ne correspondent pas à une boîte de souscription à l’emporte-pièce, une identification précoce des problèmes potentiels vous protège.
La vitesse n’a d’significance que lorsqu’elle est fiable
Il existe une distinction importante entre rapidité et rapidité prévisible. Un prêteur qui promet 10 jours mais en livre régulièrement 25 n’offre en réalité rien de mieux que le statu quo. Ce dont les investisseurs ont besoin n’est pas seulement un meilleur scénario plus rapide : c’est un processus dont le calendrier est cohérent et où les surprises surviennent plus tôt que tard.
C’est là la véritable innovation de la souscription DSCR basée sur l’IA : non pas que les paperwork soient examinés plus rapidement de manière isolée, mais que l’ensemble de la séquence de souscription soit effectuée en amont. Les problèmes qui apparaissaient au cours de la quatrième semaine apparaissent au cours de la première semaine. Les pivots se produisent lorsqu’il est encore temps de pivoter proprement.
Pour les investisseurs qui traitent l’immobilier comme une entreprise et dépendent d’un financement aussi fiable que leurs propriétés, il s’agit d’une expérience fondamentalement différente de celle proposée aujourd’hui par la plupart des prêteurs DSCR.
