Lorsqu’on lui posera la query, Shannon Jean vous dira qu’il parle pour gagner sa vie : c’est quelqu’un qui aime conclure des accords, résoudre des problèmes et établir des relations avec les gens. C’est cette capacité à se connecter qui a alimenté son succès dans la vente (ou dans ce cas, la (re)vente).
De la vente d’équipement de development à l’université à la création d’une entreprise de revente de sacs à major de 3,7 tens of millions de {dollars}, en passant par le teaching de centaines d’aspirants entrepreneurs par l’intermédiaire de son groupe Reseller Mastermind, le succès de Shannon témoigne de sa curiosité, de son risque calculé et de la puissance d’un système reproductible. Nous avons récemment rencontré Shannon pour en savoir plus sur sa « vie hors du commun » dans la revente et sur la façon dont B-Inventory a joué un rôle dans ce voyage.
Étapes clés
1994 : Co-fondateur de MacResQ Industries, une entreprise de réparation et de revente de produits technologiques 2007 : Fondation de TechRestore, un fournisseur de réparation, de remise à neuf et de pièces détachées technologiques 2008 : Fondation de ReBound Buying and selling, axé sur la vente et le advertising and marketing de produits de luxe 2011 : Shannon effectue son premier achat through B-Inventory 2025 : Le Reseller Mastermind est lancé
De la location à la revente
“Je faisais des projets, je louais du matériel comme des tracteurs, des grues, tout ce style de choses. Puis, une fois, je suis allé à une vente aux enchères et je me suis dit : ‘Vous savez, je pourrais acheter ce truc pour le prix pour lequel je le loue…’ Alors j’ai acheté un tas d’équipement. Nous l’avons utilisé, puis à la fin de la saison, alors que je retournais à l’école, je l’ai vendu au même prix que je l’avais payé. Et ça a fait un déclic dans ma tête : il y a quelque selected ici. “
Sur la curiosité suivante :
“C’était la première fois que je suivais vraiment ma curiosité. Si je repense aux années de mes activités, c’est tout ce que j’ai fait.” Après avoir goûté à la revente d’équipements de development, Shannon s’est lancée dans l’achat et la revente d’articles technologiques, de produits Apple comme les MacBook.
Bien qu’il n’ait pas pu s’approvisionner directement auprès du programme de revente d’Apple parce qu’il n’était pas « officiel », Shannon a trouvé une resolution de contournement avec B-Inventory : il a commencé à acheter de grandes quantités de produits technologiques, y compris des appareils Apple, through la vitrine d’enchères de Finest Purchase (l’un de nos anciens vendeurs est toujours présent aujourd’hui !).
« Les enchères, à bien des égards, alimentaient nos autres activités », a-t-il expliqué. Dans ce cas, le carburant était constitué de plus de 100 000 iPad qu’il a réparés puis revendus aux districts scolaires. «Je n’aimais pas écouter leur [Apple’s] règles, et je voulais juste trouver ma propre façon de le faire », a-t-il déclaré.
La variable incontrôlable
En ce qui concerne les défis commerciaux, en particulier le risque de dépendre d’un seul fournisseur, Shannon a souligné l’significance de diversifier les sources d’approvisionnement, de se préparer aux changements inévitables et d’établir un processus et une liste de contrôle préalables à l’achat.
“C’est un système, et il m’a fallu des années pour le comprendre. Ce n’était pas le produit qui était si vital ; c’était la base en dessous. Remark déterminer la valeur, rechercher, gérer les shares en temps opportun, construire un réseau, c’est énorme.”
Construire un bac à sable d’idées
Une fois qu’il a bâti cette base (et embauché de bons superviseurs !), il a pu continuer à expérimenter d’autres produits, des voitures à l’immobilier. Shannon admet : “Je pouvais aller ici et m’amuser avec autre selected… et souvent, cela n’a pas fonctionné. J’ai échoué encore et encore en essayant de nouvelles choses qui ne fonctionnaient pas.”
Mais en fin de compte, ce « bac à sable » pour tester de nouvelles idées a porté ses fruits.
Un mantra est né : Achetez avec les mathématiques, vendez avec l’émotion
Shannon est passée de la vente de produits technologiques à la vente de sacs à major provenant de la vitrine des enchères de Costco. Son activité de revente de sacs à major a atteint un chiffre d’affaires de 3,7 tens of millions de {dollars} sur 3,5 ans avec une marge bénéficiaire de 25 %.
Cela a conduit à une découverte importante : ces produits ont une valeur émotionnelle. Si un sac à major peut aider quelqu’un à se présenter à un entretien d’embauche en toute confiance, grâce à l’expérience que vous lui avez apportée, vous êtes sur la bonne voie. Et avec ce système affiné en place, vous avez le pouvoir d’augmenter vos income et de vendre à peu près n’importe quoi.
Faire confiance aux chiffres
Shannon l’explique ainsi : “Vous avez deux choix. Vous pouvez acheter avec les mathématiques, vendre avec émotion, gagner beaucoup d’argent, ou acheter avec émotion, et les mathématiques ne fonctionnent pas et vous perdez de l’argent.”
Vous devez savoir ce que vous ferez avant et après, c’est pourquoi se précipiter dans un accord ne fonctionne jamais. Une feuille de calcul basée sur des chiffres vous dira exactement quoi enchérir et à quel prix vous pouvez le vendre. La plupart des websites d’enchères, comme celui de B-Inventory, enchérissent automatiquement en votre nom, vous assurant ainsi de ne pas vous laisser entraîner dans le feu de l’motion.
“Vous perdrez 80% de vos enchères. Mais les 20% que vous gagnerez seront pour vous rentables, et vous aurez du succès, et cela vous fera avancer”, rassure-t-il.
De l’entrepreneuriat au teaching
Après avoir continué à acheter des produits liquidés auprès de grands détaillants comme Costco et Finest Purchase, Shannon souhaitait partager sa méthodologie avec davantage de personnes. Cela s’est rapidement transformé en 41,2 000 abonnés sur X (Twitter), et en 2025, sa communauté Reseller Mastermind* a été formée.
L’une des plus grandes leçons qu’il enseigne ? “Les produits sont toujours disponibles. Vous pouvez trouver une offre tous les jours. Mais si vous ne disposez pas de ce système sous-jacent sur la façon de les vendre, de les emballer, de gérer le service consumer, il est difficile de les faire évoluer.”
*Pour seulement 5 $, les personnes souhaitant gagner de l’argent supplémentaire peuvent rejoindre son programme exclusif Mastermind conçu pour aider les revendeurs à démarrer, à trouver des options et, surtout, des opportunités.
Soyez dans le domaine de la résolution de problèmes
En tant que membre de son groupe Mastermind (qui compte plus de 1 000 membres), Shannon met un level d’honneur à discuter avec les nouveaux membres, en proposant un appel d’introduction gratuit de quarter-hour.
“Je dis aux gens qu’ils doivent tomber amoureux de la résolution de problèmes. C’est ce que vous faites ici. Si vous voulez vendre des meubles de qualité A/B, il y aura toutes sortes de problèmes à résoudre. Et une fois que vous en aurez résolu un, vous devrez en trouver un autre. “
Composants manquants ? Des déchirures et des coups ? Ces problèmes deviennent simplement une partie de l’équation. Et des produits comme les nettoyeurs haute pression aux charnières de porte, Shannon est toujours enthousiasmé par les options possibles trouvées par ses membres.
Se différencier et différencier votre stratégie de vente
Une easy observe de remerciement ou un coupon dans vos commandes emballées peut grandement contribuer à créer une histoire et à attacher un objectif à ce que vous faites, c’est encore mieux. Dans le cas de Shannon, c’est l’entreprise qui envoyait ses enfants à l’université, il a donc fièrement inclus leurs photographs de fin d’études dans ses listes.
“Partagez qui vous êtes. Vous le faites de petites manières, que vous vendiez sur Fb Market ou eBay, parce que vous essayez d’arrêter le défilement, n’est-ce pas ? Tout le monde est condamné à faire défiler tous les jours sur son téléphone, mais quand ils voient quelque selected de différent, ils s’arrêtent.”
Cela s’applique également à votre stratégie de vente. “Recherchez les trucs étranges”, recommande Shannon, puis trouvez remark les vendre différemment des autres.
“Si vous envisagez d’acheter des robinets Kohler, vous ne pouvez pas en publier un à la fois sur eBay. Vous devez fabriquer 10 paquets, 20 paquets, 50 paquets et essayer d’attirer les entrepreneurs qui souhaitent acheter en quantity. Une fois que vous avez une relation avec un acheteur comme celui-là, c’est de l’or. Ensuite, vous lui parlez et lui dites : « Que voulez-vous acheter d’autre ? »
Développer des partenariats et vendre de manière distinctive est tout aussi vital que la recherche de bonnes affaires.
Mener une vie hors du commun
Mener une vie hors du commun, que vous soyez dans un appartement, un entrepôt ou que vous vendiez des sacs à major d’une valeur de près de 4 tens of millions de {dollars} avec des helps en plastique posés à côté de votre bureau, est potential. « Les opportunités sur B-Inventory sont tout simplement illimitées », affirme-t-il.
Il décrit cette idée d’« entrepreneuriat accessible ». Cela peut être aussi easy que de commencer avec 100 $, d’acheter un petit lot de quelque selected et de voir si cela fonctionne. (Après avoir fait quelques recherches, bien sûr.)
La plus fière réalisation de Shannon
«Je me suis constamment réinventé et j’ai donné l’exemple à mes enfants, et j’ai essayé de leur apprendre que la réalité est versatile et qu’on peut vraiment créer une vie hors du commun.»
Avec plus de 10 entreprises à son actif, Shannon a construit une communauté, à la fois en ligne et hors ligne, autour de cette idée. Un de ses derniers conseils :
“Si vous laissez la vie vous arriver, vous restez coincé dans le système, n’est-ce pas ? Et vous suivez les règles de tout le monde… Je pense qu’il est beaucoup plus risqué de suivre un sure chemin en laissant d’autres personnes prendre des décisions à votre place.”
Pour plus de trucs et astuces de Shannon pour acheter aux enchères, cliquez ici.
Êtes-vous un acheteur de B-Inventory et souhaitez-vous nous en dire plus sur votre activité de revente ? Faites-le-nous savoir et nous pourrons vous présenter !
