Aujourd’hui, la capitalisation boursière d’Amazon tourne autour de 2 380 milliards de {dollars}, et son fondateur Jeff Bezos est l’un des hommes les plus riches du monde, avec une fortune de 236,1 milliards de {dollars}. Mais il y a trente ans, en 1995, obtenir le premier million de {dollars} de capital d’amorçage pour Amazon était plus épuisant que n’importe quel défi qui pourrait en découler. Il y a un an, lors du Dealbook Summit à New York, Bezos a déclaré à Andrew Ross Sorkin que les premières efforts de collecte de fonds étaient une véritable corvée, avec des dizaines de réunions avec des investisseurs providentiels, dont la grande majorité étaient des « non durement gagnés ».
“J’ai dû prendre 60 réunions”, a déclaré Bezos, en référence aux efforts nécessaires pour convaincre les investisseurs providentiels d’investir des dizaines de milliers de {dollars} dans son entreprise. “En gros, c’était la selected la plus difficile que j’ai jamais faite.”
La construction était easy : Bezos a déclaré avoir proposé 20 % d’Amazon pour une valorisation de 5 thousands and thousands de {dollars}. Il a finalement convaincu une vingtaine d’investisseurs d’investir chacun environ 50 000 $. Mais sur les 60 réunions qu’il a prises à cette époque, 40 investisseurs ont dit non – et ces 40 « non » ont été particulièrement déchirants automobile avant d’obtenir une réponse, chaque aller-retour nécessitait « plusieurs réunions » et des efforts substantiels.
Bezos a déclaré qu’il avait eu du mal à convaincre les investisseurs que vendre des livres sur Web était une bonne idée. “La première query était : qu’est-ce qu’Web ? Tout le monde voulait savoir ce qu’était Web”, se souvient Bezos. Peu d’investisseurs avaient entendu parler du World Extensive Net, et encore moins saisi son potentiel industrial.
Cela dit, Bezos a admis que son honnêteté brutale envers ses investisseurs potentiels avait peut-être joué un rôle dans l’obtention de tant de refus.
“Je disais toujours aux gens que je pensais qu’il y avait 70 % de possibilities qu’ils perdent leur investissement”, a-t-il déclaré. “Rétrospectivement, je pense que cela aurait pu être un peu naïf. Mais je pense que c’était vrai. En fait, je pense que je me donnais de meilleures possibilities que les vraies possibilities.”
Bezos a déclaré qu’il était absolument essentiel d’impliquer ces investisseurs au milieu des années 90. « L’ensemble de l’entreprise aurait alors pu s’éteindre », a-t-il déclaré.
Vous pouvez regarder l’interview complète de Bezos avec Andrew Ross Sorkin ci-dessous. Il begin à parler de ce défi d’interview pour le capital d’amorçage vers 33 minutes.
