De nombreux avocats investissent massivement dans le advertising and marketing vidéo des cupboards d’avocats pour constater que leur contenu n’apparel pas réellement de nouveaux shoppers. Voici remark savoir si votre stratégie vidéo est défaillante et les questions à poser avant d’enregistrer la suivante.
Voici ce que les bonnes vidéos des cupboards d’avocats font différemment
Vous avez dépensé 10 000 $ pour une vidéo. Ça a l’air génial. Éclairage, audio, armoire, tout est géré. Il se trouve sur votre web page d’accueil, peut-être aussi sur YouTube.
Et rien ne s’est produit. Aucun appel. Aucun cas. Personne n’en a parlé.
Je réalise des vidéos pour des cupboards d’avocats depuis des années maintenant. Des praticiens solitaires jusqu’à l’une des plus grandes opérations vidéo juridiques du pays. A chaque fois la même selected. Les pictures ont l’air bien. Il n’y avait tout simplement aucune réflexion derrière cela.
La plus grosse erreur dans le advertising and marketing vidéo des cupboards d’avocats
Votre vidéo parle de vous. Il devrait s’agir d’eux.
La plupart des vidéos des cupboards d’avocats commencent par des informations d’identification. Faculté de droit. Récompenses. Numéros de règlement. “Nous nous battons pour vous.” «Expérimenté et compatissant.»
Toutes les entreprises le disent. Cela ne différencie personne.
Lorsque quelqu’un cherche un avocat, il ne le fait pas par hasard. Ils vivent le pire second de leur vie. Un divorce qui vient de mettre fin à la vie qu’ils avaient planifiée. Une accusation qui pourrait leur enlever leur avenir. Cette personne ne demande pas : « Cet avocat est-il impressionnant ? » Ils demandent : « Cette personne comprend-elle ce que je vis ? »
Vos informations d’identification ne sont pas inutiles, mais elles ne peuvent pas diriger.
Vos informations d’identification constituent la sauvegarde : ce qu’un prospect recherche après avoir déjà décidé que vous êtes sa personne. Wyzowl a découvert que 85 % des personnes interrogées déclarent que la vidéo d’une marque les a convaincus d’acheter, mais que personne n’a jamais été convaincu par une liste de {qualifications}. Ils étaient convaincus parce qu’ils ressentaient quelque selected.
“Qu’est-ce qui te rend spécial?” est la mauvaise query.
Il y a des années, lorsque je travaillais dans une autre agence, je me souviens avoir participé à des tournages où toute la pré-production consistait en quelques questions superficielles et une liste de plans générique. C’étaient les mêmes questions pour chaque avocat. Mêmes plans de marche au ralenti. Même b-roll du palais de justice.
Les vidéos semblent professionnelles. Mais échangez le emblem, et cela pourrait être pour n’importe qui.
Le vrai travail se produit avant le tournage de la caméra
Un bon producteur dépassera l’argumentaire éclair pour trouver l’histoire. Pourquoi cette personne est-elle devenue avocate ? Pas la model CV. Le vrai.
Récemment, j’ai travaillé avec un avocat spécialisé en dommages corporels qui n’arrêtait pas de ramener la dialog vers les résultats de l’affaire. Il ne voulait pas parler de son enfance. Mais j’ai continué à insister et j’ai découvert qu’il venait d’une famille de pompiers. Des générations d’entre eux. Cette volonté d’aider les gens n’est pas quelque selected qu’il a acquis à la faculté de droit. C’était dans son sang. «Cela n’a jamais quitté mon âme», m’a-t-il dit.
C’est devenu le centre émotionnel de la vidéo, et il n’en a presque pas parlé.
Les avocats sont formés pour parler des {qualifications} et enterrer les affaires personnelles – 20 ans de conditionnement professionnel y parviendront. Le travail d’un producteur consiste à le défaire suffisamment longtemps pour découvrir ce qui est réel.
La stratégie est le scénario.
Nous n’utilisons pas de téléprompteurs lorsque nous tournons, mais cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de plan. Au second où je me présente, je sais déjà qui est le shopper, ce que représente réellement l’entreprise et remark je veux que l’histoire se déroule. Tout ce travail de préparation signifie qu’un téléprompteur ne ferait que ralentir les choses.
Je mets les caméras de côté et j’ai une dialog. Si je peux dire qu’un avocat a répété ses réponses, je lui lancerai quelque selected de complètement sans rapport pour le faire sortir du mode efficiency. Ensuite, je reviens à la vraie query.
La réponse change généralement. La caméra le capte.
Intégrer la vidéo dans la stratégie advertising and marketing de votre cupboard d’avocats
Une bonne vidéo dans un système en panne est invisible. J’ai vu des entreprises mettre une vidéo à 15 000 $ sur un web site Internet qui reçoit 200 visiteurs par mois et se demander ensuite pourquoi le téléphone ne sonne pas.
Les entreprises dans lesquelles la vidéo gère réellement les dossiers disposent d’un système autour d’elle. Vidéo de marque sur une web page d’accueil qui génère déjà du trafic organique. Des coupes plus courtes diffusées sous forme d’annonces payantes. Clips sur leur profil Google Enterprise. Chaque pièce a un travail.
Un avocat m’a dit que des gens appelaient son cupboard tous les jours et disaient : “J’ai vu votre vidéo. C’est pourquoi j’appelle.” Mais son entreprise dispose également d’un référencement solide et d’une agence de advertising and marketing qui mène des campagnes parallèlement aux vidéos que nous avons créées pour elles. Les vidéos gagnent la confiance. Le système de advertising and marketing les met devant les bonnes personnes.
Sans advertising and marketing ni plan de distribution, une vidéo n’est qu’une décoration coûteuse.
Remark savoir si votre vidéo est cassée (et que demander avant de tourner la suivante)
Affichez la vidéo actuelle de votre entreprise. Trois choses séparent une vidéo qui convertit d’une vidéo qui reste là : 1) la rigidity, 2) la vérité et 3) la transformation.
1. Stress : quelque selected doit être en jeu
Un shopper parle de l’appel téléphonique à 2 heures du matin. Un avocat qui a vu un dad or mum vivre un divorce brutal lorsqu’il était enfant. Si rien dans les 30 premières secondes n’apparel l’consideration du spectateur, vous avez une brochure, pas une histoire.
2. Vérité : la caméra est un détecteur de mensonges
L’avocat ressemble-t-il à une personne réelle ou à un communiqué de presse ? La caméra est un détecteur de mensonge. Le public peut toujours savoir quand quelqu’un se produit, même s’il ne peut pas comprendre pourquoi.
3. Transformation : il doit y avoir un « avant et un après »
Un shopper qui est passé de brisé à entier. Un avocat dont la pire expérience est devenue la raison pour laquelle il pratique le droit. Sans cet arc, vous ne faites qu’énumérer des faits.
Questions de vérification pour les sociétés de vidéo
Si votre vidéo échoue à ce take a look at, voici cinq questions à poser aux producteurs potentiels avant d’accepter de les laisser travailler pour vous :
1. « Faites-moi découvrir votre processus de découverte. » Si la réponse est « nous vous enverrons quelques questions et une liste de plans », c’est votre premier indice qu’il s’agit d’une usine de contenu. La découverte devrait ressembler davantage à une dialog approfondie sur les raisons pour lesquelles l’entreprise existe.
2. « Y aura-t-il un script ou un téléprompteur ? » Si oui, demandez pourquoi. Un avocat scénarisé se lit comme un avocat scénarisé, à chaque fois.
3. « Où tirons-nous ? » Si la vidéo entière se déroule dans la salle de conférence, elle ressemblera à celle de tout le monde. Sortez. Allez au palais de justice. Tirez sur l’avocat comme une personne réelle dans le monde réel.
4. « Que se passe-t-il une fois que vous nous avez remis les fichiers ? » Celui-ci compte plus que ce que les gens pensent. Aucun plan de déploiement signifie que vous achetez un produit, pas une stratégie. (Bien sûr, à moins que vous n’achetiez un bundle incluant la distribution et le advertising and marketing, vous n’achetez peut-être que le produit, alors vérifiez votre contrat.) Rappel : Une bonne vidéo dans un système en panne est invisible.
5. « Remark saurons-nous si cela a fonctionné ? » Si personne n’a de réponse, la vidéo n’a aucune responsabilité. Au minimal, votre équipe ou agence advertising and marketing doit vérifier si les pages avec vidéo se convertissent mieux que les pages sans vidéo.
Créer une stratégie vidéo qui fonctionne réellement
Enfin, essayez ceci : regardez votre vidéo sans le son pendant 10 secondes.
Est-ce que cela ressemble à toutes les autres vidéos de cupboards d’avocats ? Animation de emblem, un bureau, une étagère, un costume ? Maintenant, activez le son. Les premiers mots concernent-ils vos informations d’identification ou ce que vit le shopper ?
S’il s’ouvre avec un graphique, vous avez terminé. Et si la première selected qui kind de la bouche de l’avocat est une accréditation, vous avez déjà perdu le spectateur.
La raison pour laquelle les vidéos ne parviennent pas à être converties n’est jamais la qualité de la manufacturing. C’est l’histoire.
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